感性诉求三种牛气哄哄的文案诉求手段

正文/元店营销顾问:ydyxgw
文案在撰写文案时，需要针对不同的产品、不同的目标群体，用适当的诉求手段说服消费者，让他们愿意买单。在这个过程中，在充分了解不同消费者的情感差异后，文案可以使用理性、感性和理性三种不同的诉求方式向消费者传达产品信息。

文章图片

今天，边肖元电科技将与您分享这三种吸引人的技术的不同点和适用角度。
第一，理性需求
理性诉求是真实准确地传达企业和产品的信息，帮助消费者分析产品，在过程中提出自己的观点和论证，帮助消费者思考进而做出正确的判断。
理性诉求可以从正面传达产品和服务的优势以及产品带来的服务附加值，也可以从负面凸显不购买产品的影响和损失。
理性诉求的基本套路是先明确指出产品信息，再通过系统逻辑的说服力加强消费者心中对产品的认知，让消费者进行判断和分析。上诉途径有很多，可以分为以下几类。

文章图片

1.借助事实工具
事实工具包括简单的陈述、数据、图表和比较。消费者普遍相信基于事实的东西，这可以为消费者提供更有价值的信息，帮助他们更好地分析。
2.解释
文案的信息载体有很多。现在比较青睐小视频，直观、全面、生动，一定程度上能保证消费者的跳出率。在展示产品信息时，可以从产品外观、使用和后期维护等方面进行说明，以提高产品的可信度。有疑问的消费者也能找到自己想要的答案。
3.理性比较
比较产品的优势可以更加突出，商家在做比较的时候要理性客观，不仅过于嘈杂的技术会引起消费者反感。最好抓住消费者关心的点，然后结合自己产品的优势来讲解，这样既能提升你的文案风格，又能吸引消费者的注意力。
4.强化观念
如果产品能为消费者提供一种新的消费观念，就会让消费者感受到更多的文案价值。通过产品选择、企业理念、观点来说服消费者，提出新的思路来反驳旧的思路。这种“敢说”的态度可以让你的文案更加差异化。
5.恐惧诉求
展示购买的好处和不购买的危害，描述一些让人不安、担心、恐惧的事件或者这些事件发生的可能性。但要注意广告中所展示的恐惧的适当程度，对恐惧的需求必须与目标保持适当的距离。
二、情调
情调的理念是用人性化的方法去接近消费者，让消费者感受到产品和服务带来的精神享受，在品牌和消费者家之间建立情感联系，也就是说消费者对产品是“忠实”的。所以在做情感诉求的时候，最好把情感和场景结合起来。

文章图片

1.日常情绪
日常情感包括爱情，亲情，友情。母亲节到了，有文案描述妈妈们小时候是如何艰辛的把大孩子养大，然后结合产品得到流量和转化的。
比如一个专门做化妆品的商家，可以在文案的最后加一句:“虽然岁月无情，* *化妆品帮我减缓妈妈的衰老”。一旦戳中消费者痛点，转化率就会上升。
2.终生权益
大多数人都是好奇宝宝，所以文案可以充分利用消费者的这一点，进而创作文案。当文案激起消费者的好奇心时，消费者就会发现，这样你的产品信息自然就能被消费者吸收。
3.自我期望
现在很多人都想走“个性化”路线，所以除了产品信息，文案还可以给消费者一个个性化的标签，让消费者感受到自我价值的实现。比如美特斯邦威的口号就是“不走寻常路”。