差异化经营 国内最赚钱电影院吸金术 成败的关键在于差异化经营
2015年国内新增影院1420家，新增银幕8183块，平均每日新增22.4块，截至2015年底，我国已经有7205家电影院，全国累计银幕32487块。
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中国内地银幕已经突破32000块随着电影市场规模持续扩大，以及观众对于电影的需求逐渐增加，国内电影院数量也越来越多，包括二三线甚至三四线城市的电影院的数量也在增加。虽然电影院的主要收入来源是票房，同时国内票房也已达到440亿元的规模，但并不意味所有电影院都能得到预期收益，亏损的也不是个例，而特色化、差异化则是电影院的发展要素。合理选址是基本要素2015年国内新增影院1420家，新增银幕8183块，平均每日新增22.4块，截至2015年底，我国已经有7205家电影院，全国累计银幕32487块。而在这上千家电影院中，耀莱成龙国际影城五棵松店继续蝉联票房收入最高的宝座，此外深圳橙天嘉禾影城、上海万达影城五角场店、北京UME国际影城双井店和北京星美国际影城金源店在2015年的票房收入排在前五位。票房收入TOP5的5家电影院均位于一线城市，且其中有3家影城都位于北京，此外地理位置也都在购物中心或商业广场等场所内，如耀莱成龙国际影城五棵松店位于卓展购物中心、北京UME国际影城双井店位于富力广场。在UME影城安贞店经理任辉看来，选择一个好的地理位置是电影院未来发展的基础，并会在一定程度上决定电影院的观众人次和票房收入，而在商场、购物中心等地区开办电影院可将购物人群发展为观影人群，同时该地区的交通也相对较为方便，便于消费者前来观影。关键在于差异化经营一个好的地理位置只是影院获得高票房的基础，但目前影院数量众多，尤其是一线城市，市场已逐渐趋于饱和，可供消费者的选择较多，市场竞争也逐渐加大，若此时仍只凭借较好的地理位置，虽然能获得一定客流，却难以让影院获得持续发展。通过观察可以发现，年票房收入排在前五位的电影院均有自己的特色。以耀莱成龙国际影城为例，该影院将自身打造为成龙主题电影院，并以成龙主演的电影作为主题，通过技术手段将电影的经典桥段进行立体式的场景展现，同时还会展示影片中的道具、海报墙和成龙塑像等，而卖品区也会有以成龙出演过的电影为主题的衍生品，从而形成自己的特色。而北京UME国际影城双井店则在环境等方面下了一番工夫。该电影院休息厅多、空间大，还配有咖啡厅等，观影过程较为舒适。影厅内的座椅较为宽敞，音效、屏幕效果不错，即使该影院价格高于其他影院，但消费者还是愿意来该影院观影。“如今国内电影院在以每天22块新增银幕的速度进行扩张，市场竞争力度进一步加强，为了更具竞争力，电影院要注重特色化经营，与其他电影院形成差异，从而增加消费者对自身的选择概率，吸引其能在此进行观影，提升经营效益”，中国电影家协会秘书长饶曙光表示。以精细化运营打造品牌如今人们越来越愿意走进影院观看电影，人均观影次数也在增加，但影院若想获得较高票房收入，除了放映影片外，还需要在硬件设备、软件服务等方面进行精细化运营，形成差异化、特色化发展的方式，并形成较好的口碑，有利于品牌的打造。从去年票房收入较高的5家电影院可以看出，均已通过精细化经营使自身在观众群中形成一定口碑和品牌影响力，使得老顾客愿意继续在该电影院观影，新顾客也愿意走进电影院进行尝试，逐渐提升观影人次，票房收入也会随之提高。饶曙光表示，目前国内银幕的增长速度与观众人次的增长速度并不完全匹配，使得影院市场存在泡沫，但与此同时部分电影院还属于粗放式经营，这并不会使自身在市场竞争中更具影响力，也不利于吸引观众来此长久观影，而精细化运营则能帮助电影院扩大竞争力，提升观影群体规模和票房收入。同时这也便于电影院与其他公司商谈合作，从而实现更高的利润。
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