顾问式销售顾问式销售的顶尖话术解密

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培训讲师:谭小芳
培训机构:交广国际企业管理咨询集团
管理咨询第一门户:咨询网(版权所有)
推荐讲师:、吕星、赵、任、李

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咨询销售培训前言:
【顾问式销售顾问式销售的顶尖话术解密】1、销量下降，游客数量越来越少？
2.销量不低，但是毛利率越来越低怎么办？
3.大米平均效率越来越低怎么办？
4.滞销商品库存过大，直接影响商品周转。我该怎么办？
5.畅销商品缺货，总是不订货，不及时到货怎么办？
6.销售十大症状及解决方法，资深销售培训专家谭小芳会一一为您解答！
咨询销售培训的三大优势-
1.早上学，下午用！
2、各可独立使用！！
3.听而懂，懂而用，用而灵！！！
一种角色——
迅速提高“关闭”的能力，让“不能”变得“容易”！！！！
咨询销售培训课程的特点:
课程重点突出，针对性强；互动教学，活跃氛围；从实践出发，立竿见影。
咨询销售培训内容概述:
销售跟单技巧
外贸销售技巧
导购员的销售技巧
咨询销售技巧
电话销售技巧
销售技能培训ppt
大客户销售技能
销售礼仪和销售技巧
黄金销售人员的技能学习
具有双重销售业绩的必杀绝技

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咨询销售培训目的:
1.提高销售人员的个人业绩，实现企业的销售业绩
2.理解销售工作和个人兴趣之间的正确关系
3.通过培训，员工可以提高公司的销售业绩
咨询销售培训计划:
第一，咨询销售的心态
1.倾注热情，热爱销售
2.建立良好的个人品牌
3.抓住现在，规划未来
4、疯狂的坚持，热情的投资
5.运用聪明的销售技巧
6.摆脱不良心态的纠缠
二、咨询销售礼仪
1.微笑
2.语言
3.行动
4.产品介绍
5.出纳与福建
6.礼貌地说再见
第三，咨询销售产品的示范和塑造技巧
1.咨询销售产品演示技能
2.咨询销售的产品塑造技巧
第四，咨询销售注重倾听
1、听力的定义
2.倾听的重要性
3.听力技巧
2.销售过程中常犯的几个听力错误
3.如何正确听讲
动词（verb的缩写）咨询销售的沟通技巧
1.咨询销售的传播原则
2.咨询销售的沟通技巧
3.咨询销售传播的定义和特征
4.咨询销售中的六大沟通要素
5.咨询销售中有效沟通的步骤
不及物动词咨询客户购买模式
1、了解客户购买价值
2.不同类型的客户购买模式
七、咨询销售的八个步骤
1.了解客户的购买信号
2.咨询销售的八个步骤
八、咨询销售人员提升客户抵抗技能
1.客户阻力点分析
2.消除客户的谈话阻力
9.如何应对咨询销售人员的不同客户情况
1.不同的目的
2.有明确购买目的的客户
3.有购买目标但不明确的客户
4.来店里闲逛的顾客
十、咨询销售交易技巧
1.咨询销售人员的销售技巧
2.客户异议和投诉的处理技巧
Xi。对主要客户进行咨询销售培训
1.大客户销售的关键概念
2.销售人员解除了主要客户的异议
3.销售人员和主要客户之间的销售谈判技巧