美人鱼的电影 9家投资方助力《美人鱼》 解密天价保底背后真相( 二 )
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在采访中岳洋表示：“电影公映前，主要任务是降低预期，但同时又要达到足够的市场吸引力。这是一个非常艰难的工作！电影公映后，主要是传播口碑，让《美人鱼》观影成为一个社会热潮，强调因势利导，推波助澜。”然而每当周星驰的电影（包括经典重映）一出来，网络上的评论都大有人称“又来卖情怀”。包括那句“欠星爷的电影票该还了”，也让很多人认为是在“玩老梗”。对此岳洋表示《美人鱼》虽然是情怀营销，但绝非强买强卖的关系。“在营销的话题中，我们都不允许拿'欠星爷的电影票该还了'这个去推广。说实话，在高度市场化的时代，没有谁欠谁的电影票，只有电影好不好。但我们必须承认，星爷代表着一代人的观影情怀。”岳洋还提及，请莫文蔚和郑少秋演唱宣传曲，也是麦特文化所制定的情怀营销的一部分：“我们提出让莫文蔚加郑少秋演唱主题歌，就是基于唤醒情怀的考虑。同时，不管是传统媒体还是新媒体，我们所有的营销指向都是周星驰曾带给我们什么。比如我们三支倒计时视频的制作和传播，分别来自星爷的重要作品《大话西游》、《喜剧之王》、《食神》，都是广大观众耳熟能详的作品，不同年龄层次的人都是星爷的受众这一点非常难得，如何唤醒他们的观影热情，是营销的重点。不是施与授予的关系，而是彼此的温暖与成长。”
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不设任何提前场看片 对成片质量有绝对信心此外，《美人鱼》此次“不走寻常路”，完全没有设置任何提前场的观影。包括点映场、首映场、媒体场、行业场、影评人场在内，皆一视同仁，都没有人享受到“提前优待”。此举无疑为一招险棋，甚至让业内一度认为“片方对成片没信心”，“质量一定有问题”。对此，麦特岳洋回应称：“不看片的策略，是麦特营销团队和发行公司联瑞团队共同提出的，然后获得星辉协调下的各投资方的认同，最后才经过星爷拍板决定。”负责发行的联瑞总裁蔡元则回忆：“基于周星驰三个字的品牌效应；基于电影《美人鱼》合家欢的超强品质；基于猴年春节档期的特殊情况。我们相信不点映，不放映，不提前做任何观影，是蓄积预期，引爆春节市场的最佳策略。”实际上，《美人鱼》的质量如何，从目前观众的爆炸口碑，以及各大门户网站的综合评分已经得到印证。此次营销宣发的团队对其质量的判断力，各方有信心不看片也都是基于对影片质量的信心。岳洋还透露：“不看片也是降低预期这个营销策略中最重要的一环。”她更特别指出周星驰导演在听到这个策略后，也是经过征询调研各方意见之后，“最后很慎重地做出了同意的决定。”星爷一点不难搞20站路演完全不用说服作为一位对自己作品要求十分严格的导演，业内早有传闻称周星驰“难合作”。然而这次在宣传《美人鱼》的整个过程中，星爷一直开心面对公众，还穿上“美人鱼”服装，从头到脚都童心大发，这样的星爷让很多媒体都觉得“好难得”。他甚至破天荒的连跑20个城市路演，所到之处，无论广场还是影院都人潮人海。截止本文发稿之时，星爷依然还在不停奔波，与带病坚持在一线的发行负责人蔡元共同进行路演。对于这样“高配合度”的星爷，三家公司负责人也有着深切的体会。杨巍表示：“在合作过程中，星辉、和和、联瑞、麦特四家公司团结默契，工作氛围欢乐积极，周先生的温和认真以及对商业规则的遵守令大家敬佩。同时作为电影《美人鱼》的制片人，周先生也尽责做好全部管理工作，尽可能的给予所有投资方最好的回报。”联瑞蔡元则透露“周星驰导演20站路演”的计划，完全没有任何障碍。“路演工作我们并没有说服的过程。因为周星驰导演很开心能有机会了解现在年轻人的视角，并能够在一线回馈影迷多年对他的支持。”麦特的岳洋则更加直接表示：周星驰导演很好合作。“这次，导演对于营销策略，物料制作和发布，各种发布会，路演，都是前所未有的配合。看到他每场发布会，每场路演的跑，我们都觉得有点心酸，太辛苦了。但是他知道票房都是因为观众的支持，那么见面会也是回馈观众的一种方式，所以他坚持能多跑就多跑，也受了很多苦。导演确实需要说服，你为什么这样，为什么那样，他一听就明白了，然后就会按照我们的计划和策略去配合。”提及整体宣发的策略，《美人鱼》堪称集体智慧的结晶。和和影业杨巍称：“除了星爷在一线奔波，星辉公司全体对项目也是百分百投入，并由星爷最后把关。”麦特岳洋则介绍：“公映前我们走各地电影市场、广场，不看片；公映后我们走影院，做见面会，这都是为整体营销策略服务的，也符合前期降预期但增加观影冲动，后期传播口碑形成社会热点的营销要求。导演这次确实付出很多，牺牲很大，但如前所述，我觉得他是把这个当成感谢自己的影迷而去做的，所以再辛苦也坚持去走路演。”
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