龚宇 请问龚宇 爱奇艺还能撑多久
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文大浪
产生同样的牛刀金融
涨价三个月后，爱奇艺依然亏损了70亿元。
作为友爱腾昌视频三巨头中唯一单独上市的公司，爱奇艺的财务表现成为长视频行业视角的参考。爱奇艺在2020年第四季度的表现迎来了拐点，这也预示着长视频模式迎来了大败。
内容成本居高不下，会员和广告也在变化。重投入后长视频的商业模式行不通，但在短视频和中视频的夹击下，未来更加惨淡。
01
这种模式仍然不起作用，去年损失了70亿英镑
2月18日，爱奇艺发布了2020年第四季度及全年未经审计的财务报告。财务报告显示，爱奇艺2020财年总营收297亿元，同比增长2%，归属于爱奇艺的净亏损70亿元。
值得注意的是，在财务报告中，爱奇艺公布了其会员支付的ARPU价值。按会员服务收入/认购会员数法计算，其ARPU价值由2018年的121.5元、2019年的134.9元增加至2020年的162.2元。
显然，会费的增加和预付需求是有贡献的。
11月6日，据爱奇艺官方消息，黄金VIP会员服务价格将从11月13日起调整。调整后定价分为六个档次，标准订阅费从19元起，这是爱奇艺成立9年来首次提价。爱奇艺CEO龚宇此前表示，目前的会员价格太低。
价格的大幅上涨并没有给业绩带来很大的提升。爱奇艺第四季度总营收75亿元，同比下降1%。究其原因，爱奇艺会员数量在下降。
截至2020年第四季度，爱奇艺的订阅会员数为1.017亿，不增反减。第三季度末，爱奇艺会员人数为1.058亿。根据2019年第四季度财务报告数据，爱奇艺会员数量达到1.07亿。
事实上，爱奇艺会员数量在2020年第一季度达到1.19亿的高点后，第二、三季度开始下滑，分别为1.05亿和1.058亿。
可见，APRU价值的提升也让部分用户选择离开。
对于这样的结果，爱奇艺创始人兼CEO龚宇在电话会议中进行了解读。“去年一季度，爱奇艺会员数量达到历史最高点。后来由于内容不足，会员数量下降。”
针对内容不足，龚宇认为这是因为疫情原因影院电影上不了电影院，所以视频网站上上不了电影院电影，电视剧的审核和播出都推迟了。
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内容的减少产生了两个结果。一是内容成本大幅下降，从2019年的303亿元降至279亿元，这也导致爱奇艺2020年约30亿元的亏损收窄。
内容缺失导致在线广告收入减少。2020年68亿元的网络广告收入低于2019年的83亿元，被会员收入从144亿元增长到164亿元所抵消。
作为一个以内容生产和采购为核心的长视频平台，可见内容成本的降低并不完全是一件好事。
02
娃娃式收费，VIP用户质疑“按需预付”的默认
盈利难、收入来源单一、会员与广告冲突等因素，导致长视频网站在收割VIP用户方面创新层出不穷，比如VIP专属广告等等。
围绕订阅会员服务模式，爱奇艺将在2020年推出两项关键举措。首先是推出星钻VIP会员。
2020年5月23日，爱奇艺正式宣布推出全新会员服务——星钻VIP会员。据了解，星钻VIP会员可免费观看爱奇艺电视剧和星钻影院电影。
按照爱奇艺官方价格，“黄金VIP会员”连续年度订阅138元，连续季度订阅35元，每月第一个月新客订阅6元，次月续费19元。
“星钻VIP会员”连续年度认购398元，连续季度认购118元。新客户第一个月每月认购19元，后续40元，相当于“黄金VIP会员”价格的3倍左右。
事实上，包括爱奇艺在内的长视频网站已经尝试了会员逐步收费的方式。比如在高级点播节目中，从2018年开始，爱奇艺独立播出的《颜夕宫的故事》可以提前看更多，只有在“进化”并付费后，才能提前看《生活的乐趣》的《我是余欢水》、《隐秘的角落》等热播剧。
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