做服装生意从何做起 从摆摊到直播 伍大姐服装＂生意经＂越念越顺畅
从街边抢占位置卖，到传呼机联系商家，再到手机网络直播
吴大姐的服装“商业体验”越来越顺畅
4月21日凌晨5点，吴姐姐像往常一样醒来。她打开手机看看是谁给她发的消息，然后收拾行李准备一边回消息一边出门——她得在6点前赶到朝天门的店里，开门迎客。
“现在不管是旺季还是淡季，每天都有大量的信息需要处理，你要随时查看手机。”吴姐姐笑着说，这越来越离不开手机了。如果没有手机，我不知道怎么做生意。
除了大喊大叫，街边小摊还得抢位置
吴姐姐，名叫吴双雪，今年55岁，从事服装生意34年。她告诉《重庆日报》，她从1987年开始卖衣服，当时她在朝天门买了一些面料，带回家，自己做衣服当裁缝，然后上街卖。
“那时候，只能喊着‘过来看看，嘿，带着好看的衣服、裤子和裙子过来。有时候嗓子都哑了，很少有人整天来看我。有些人一直在试穿衣服，试完就不买，扔得到处都是。我要打扫很久。“吴姐姐说，摆地摊很难照顾家人。吃饭和回家的时间是不固定的。”尤其是生意来了，就更忙了。哪里可以照顾吃饭和回家？"
“摆摊抢占位置。如果职位没有被很好地占据，生意就不会好做……”回忆起那些年的经历，吴姐姐感到很感动。
社交软件的兴起缩短了采购时间
这样的叫卖持续了三年。1990年，吴姐姐看重商场人气，在南岸区上新街一家商场租了三个专柜做生意。与以前不同的是，除了不再做裁缝，直接从渝中区新华路进货外，她逐渐积累了上下游的渠道资源，这让她做生意更容易了。“这主要归功于我的第一台通讯设备:BP机。”她说。
【做服装生意从何做起 从摆摊到直播 伍大姐服装＂生意经＂越念越顺畅】20世纪90年代初，英国石油公司的机器上市，并在全国范围内流行。吴姐姐也跟着潮流买了一个。虽然只能发短信，但是这个新玩意做出来之后，拿货和卖货就更方便了。发消息的时候，她可以回公共电话和对方讨论细节，所以她有很多事。
1995年后，各种手机相继进入市场。为了方便做生意，吴姐姐给自己和老公买了一个。“有了手机，我不用像过去那样收到传呼信息再去外面打公用电话回复，联系业务也更方便。”
看着生意一天比一天红火，再加上一些资金和资源的积累，吴姐姐和妻子也是干劲十足，商量着去朝天门做服装批发生意。2008年，他们在朝天门的店终于开张了。
起初，吴姐姐负责布店和照顾孩子。丈夫长期去广州、福建、浙江等地买东西，一个月最多回来几天，有时甚至一个季度一次。后来孩子们教他们用手机上网，用QQ和合作了很久的厂家和买家沟通，大大缩短了吴大姐老公的购买时间。“原来我老公长期在外地采购，现在很少出门了。他一个月出去两三天就回来。”吴大姐说。
在线运营贡献了约30%的营业额
“现在做生意比较方便。既可以在微信朋友圈发‘爆款’实时更新剩余量，也可以在线做直播增加销售收入。和以前相比，现在做生意真的发生了翻天覆地的变化。”吴大姐感慨。
从去年开始，吴姐就邀请模特在店内直播，进一步拓宽业务来源。她坦言，虽然这两年实体店的生意不如以前，但得益于移动网络，尤其是微信、Tik Tok等手机软件，线上能贡献30%左右的营业额，所以总营收并没有减少，反而略有增长。
“除此之外，我们以前也是忙得不可开交，小心翼翼地交了一些钱，每年还会收到几千的假钱，只能心痛地撕掉。现在大家都习惯扫描二维码给钱，基本不会收到假钱。”吴姐姐说，她每天一收到现金，就要拿到银行去存。现在容易多了。
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