国际品牌奶粉 中国奶粉第一品牌:去年狂卖7000万罐 这销量让国际品牌汗颜
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近年来,随着二胎开放和消费升级,国内婴幼儿奶粉消费快速增长,去年市场规模达到2221亿元,同比增长18.6%,预计到2020年将扩大到近3000亿元。值得注意的是,经过十年的漫长恢复期,人们对国产奶粉的信心正在逐渐增强,尤其是贺飞。
公开资料显示,贺飞乳业拥有57年的专业乳品制造历史。作为国内最早的奶粉生产企业之一,现已发展成为集生产、经营、销售为一体的现代化企业,拥有星飞帆、超级樊菲、樊菲等系列产品。去年营收达到103亿元左右,同比增长超过100%。是中国第一家营收超百亿元的奶粉企业,年销售额超7000万罐。
据悉,去年只有一个国产品牌突破百亿,而只有一个国外品牌突破百亿。黑龙江地处世界公认的北纬47度黄金奶源带,一直是乳业巨头的必争之地。是中国最大的奶粉生产基地,伊利、蒙牛、雀巢先后在此建有牛奶厂。20世纪60年代,贺飞的前身赵广农场乳品厂诞生于此。
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上世纪80年代末,冷友斌毕业于东北农业大学食品工程系。作为黑龙江人,他从小就和牛打交道,在一个农场当通讯员。心中有一种难以割舍的感觉,于是在完成学业后回到了农场工作,也就是11年。因为他的技术和市场知识,他很快被提升为厂长,他的产品在市场上出名了。
以后,企业要进行整改。为了保住“贺飞”这个品牌,冷友斌决定和近百名员工一起开一个新灶。在克东县几乎废弃的乳品厂,第二次创业开始了。在这期间,创业团队付出了一切,找钱成了最大的问题。在多次被拒绝后,他们将目光转向了海外,最终登上了纳斯达克,这让他们成功拿到了近千万美元。
有了这笔钱,企业开始集中精力打造整个产业链,从上游的饲料种植和奶牛养殖,到生产加工和终端销售。这种布局在当时是莫名其妙的,因为国内奶业突飞猛进,很多企业觉得只需要做好销售就可以了,基本没有把重点放在奶源的供应上。
然而,这一前瞻性的举动拯救了飞鹤。2008年,当乳制品行业受到外界质疑时,他们成为了为数不多的独立企业。因为它有自己可控的奶源基础,没有检测到任何问题。当时国内市场处于空白期,企业借此机会迅速扩张,为未来发展奠定了基础。
【国际品牌奶粉 中国奶粉第一品牌:去年狂卖7000万罐 这销量让国际品牌汗颜】随后几年,消费者对国产品牌的信心急剧下降,导致国产奶粉销量迅速下滑。此外,进口奶粉一度占据70%以上的市场。对于飞鹤来说,生活并不容易。当时外国公司想收购,双方谈了三个多月。最后,冷友斌决定不卖了。
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正是有了自我扩张的品牌,企业才开始寻求突破。消费升级时代,率先推出高端产品星飞帆,主导高端市场。开启了国产奶粉的差异化和品牌化之战。2019年,在被称为“诺贝尔食品工业奖”的世界食品质量评价大会上,贺飞连续获得5枚金牌,这也是对产品质量的最好认可。数据显示,贺飞去年营收超过100亿元,跻身全球十大品牌,排名全球第六,仅次于雀巢、达能、美赞臣等国外知名品牌。
今年,该企业甚至提出了150亿元的销售目标,但在被国外品牌封杀之前,随后国内巨头伊利、君乐宝等国产奶粉虎视眈眈。对他们来说,领先只是暂时的,未来还有很长的路要走。
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