母婴节 “雪梨420母婴节”选品攻略大公开信息量过大悉尼

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作者是陈欢
【母婴节 “雪梨420母婴节”选品攻略大公开信息量过大】在4月14日举行的上海时装周上，悉尼在压轴环节与儿子豆豆首次亮相，并上演了一场中国服装的闭幕秀。在大众看来，雪梨更被称为“第一代顶级网红”和“最具商业价值的红人”。自从2019年进入直播后，她更多的以“淘宝头主播”的身份出现在镜头前，很多人都忘记了她还是一个“时尚辣妈”，还是一个三岁孩子的妈妈。

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如今，在直播送餐行业繁荣且充满变数，行业竞争加剧的近两年，雪梨事业与家庭双丰收，在强大压力下保持一贯的良好状态，悉心养育孩子。同时，在直播行业取得了一定成绩，稳固了头部阵营，带领陈蕃公司创造了自身高效、有竞争力的商业价值。
随着直播行业的发展和行业规模的进一步扩大，消费者需求逐渐下沉和细分，行业垂直化、细分化趋势显现。MCN的主要机构、平台和主播也在以自己的方式涌入这条赛道。从日前发布的悉尼420母婴节精选vlog中，我们不难看出悉尼在这条赛道上的敬业与奉献。
准确匹配个人形象，
细化和培育细分赛道
众所周知，行业的“直播+带货”模式非常依赖主播自身的个人魅力和专业能力，尤其是在高曝光、高热度下，会吸引很多关注，更容易聚集粉丝，积累私域流量。而且，在与主播息息相关的直播领域，主播作为产品与消费者之间的桥梁，如果主播拥有强大的代言能力，其带货能力将成倍提升。
随着行业的进一步成熟和标准化，未来垂直行业赛道极有可能出现巨大的增长潜力。不同于以往的多元化直播，垂直赛道意味着专业化和精细化，对主播的设计和专业性会有更高的门槛和要求。

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“悉尼420母婴节”是聚焦母婴领域的纵向尝试，与悉尼“时尚辣妈”的形象和个人设计精准契合。早在去年，悉尼的直播间就开始测试母婴产品。比如4.23母婴日当天直播总销量达到4850 W+，帮宝适拉拉裤、卡特彼勒阅读机等很多产品上线就售罄，而11.2母婴超级产品日总销量高达7100 W+，很多产品销量突破百万，A2白金奶粉更是高达1500 W+。这一系列尝试就是今年的“420”
作为母亲，雪梨本身就是母婴产品最直接的消费者。基于此，她在选品带货方面有一定的背书能力，这也保证了粉丝和用户的信任和接受，为高效转型奠定了基础。而且，本次直播旨在打造“年度最大母婴节”，无论是产品、活动还是节日氛围，都会给用户带来意想不到的惊喜。

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悉尼最近推出了一系列垂直细分的直播，如零食、美妆、母婴、珠宝、时尚等，这些都是基于他们的个人形象和标签。在一个相对专业化的领域，直播和商品的垂直轨道被布局和培养。目前，如果主播能够凭借专业能力和产品选择能力，解决用户痛点，满足用户需求，打通行业上下游供应链，无疑将具备更强的业务转型能力，在垂直赛道上占据领先地位。
严格控制产品的选择，
充分展示商品的价格优势
在直播行业类似“全民狂欢”的热闹场面下，翻车事件层出不穷，对整个行业造成了不同程度的影响。大部分原因与主播的选品能力密切相关。甚至有业内人士声称，产品的选择决定了直播成败的50%。