《部落冲突》跨界麦当劳，原来汉堡还可以这么吃？( 二 )
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大道至简 ， 如此“简单”的方式为何能使游戏数据、食品销量双重走高？
较之游戏圈常见的深度内容联动 ， 《部落冲突》与麦当劳的合作内容 ， 相对比较简单 。简而言之就是参与话题 ， 领汉堡套餐的福利券 。有空看直播的观众 ， 还有机会获得更多福利 。活动时间也不长 ， 从第一条宣传视频吸引流量 ， 到线上发福利券 ， 再到杭州主题店落幕 ， 前后仅有一周左右的时间 。
不过正如上文所提 ， 在周期极短的情况下 ， 这种“简单”的联动 ， 同样为双方带来了直观的数据提升 。
究其原因 ， 一是根据麦当劳在腾讯大数据体系下测试出的结果 ， 《部落冲突》的主力玩家与牛肉爱好者高度重合 ， 均是25至35岁的男性群体 ， 大部分为一二线城市的白领 。而麦当劳的安格斯MAX厚牛芝士堡 ， 正是双方用户的共同兴趣点 。
二是流程简化也符合以上群体的生活习惯 。上述目标人群的特点是消费力强 ， 但不太愿意研究复杂的活动规则 。譬如双十一的各类折扣活动 ， 这部分人群大多都不会花时间研究 。
三是麦当劳与《部落冲突》的社群基础 ， 也就是用户活跃度 。这也是此次联动可以如此简单、高效的底层逻辑 。
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当社会精英管理的游戏社群 ， 遇上8000万私域流量
作为2010年至2019年全球营收最高的手游 ， 《部落冲突》本身就是一款以社群运营见长的游戏 。且社群运营大多是由玩家自主管理 ， 官方鲜少插手 。
正如游戏名字那样 ， 《部落冲突》的社群 ， 基本是由不同的部落组成 ， 日常管理完全由领主负责 。与其他SLG游戏相同 ， 《部落冲突》的领主也有很高的“任职”要求 ， 很多领主在现实生活中本身也是企业高管甚至是老板 。
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处于事业上升期的职场白领 ， 是《部落冲突》的主力人群
首先 ， 领主的等级必须足够高 ， 既可以凭借硬实力招募成员 ， 也要能提供优质援兵 ， 留住已有成员 。其次 ， 领主也需有能力制定出严格的管理制度 ， 自行管理成员 ， 避免自己的部落社群成为广告群 。最后 ， 领主也要有积极响应官方活动的意识 ， 成为玩家与官方之间的沟通桥梁 。所以不管是线下还是线上活动 ， 《部落冲突》往往都不缺捧场的玩家 。
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再来看麦当劳 ， 自2017年正式面向中国市场推出会员计划至今 ， 麦当劳在中国的会员数量已超1.6亿 ， 活跃用户超8000万 ， 相当于是8000万的私域流量 。因为麦当劳的社群会不定时发放福利及主题活动 ， 很多消费者即便不发言 ， 也会重点关注麦当劳社群的动态 ， 以免不错过福利与活动 ， 这就从底层保证了私域流量的活跃度 。
可以说 ， 不管是麦当劳还是《部落冲突》 ， 都可以在指定范围内最大程度调动核心用户 ， 使彼此的流量实现互通 。不需做大做全 ， 双方可在短时间内 ， 通过福利等形式提升用户体验 ， 实现彼此目的 。
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事实上 ， 麦当劳此前已在游戏圈与电竞圈进行过多次跨界联动 ， 合作品牌包括魔兽世界、英雄联盟、王者荣耀等 。在品牌年轻化形象不断刷新的同时 ， 麦当劳与更多游戏及电竞品牌的跨界行动 ， 也是可以预见的 。
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