续报高思温鑫：暑假班开课就是续报秋季班的开始,如何提高续班率？( 三 ) 学生

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第0次课进门考：
通过进门考，详细弄清学生的情况。了解学生的来源，摸清学生的情况，建立完善的学生档案。
在群里发送问卷让家长填，有些家长很小心填，有些不愿意填，这些每天的用户要私聊询问，这些家长一定要维护好，其后期可能会是续报维护的困难户。
第二步：制作学生进步曲线图
记录学生点滴的进步，制作点滴图，更好地了解学生的点滴进步情况。
c、教学服务
服务的目的让家长放心，服务续班为结果导向。
服务双循环，关注整体课程的大循环，以及单次课的小循环，做好续班周期的标准化动作。

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1）第1次课
做好第1次课的融入，包括自我介绍、开班PPT、点名、授课、点评。
① 自我介绍
很多机构常常忽略这一点，一定要要从现在开始去做。通过这样的介绍，瞬间拉近与学生的距离，通过简单的数据，让学生、家长更快速的认识到你，让学生记住你，树立老师的权威感，提高老师的地位。
同时和同学们说一些自己的教学理念、原则，学生学习过程中，将有哪些奖学金奖励，提前讲清楚学习过程中可能会遇到哪些问题，简单介绍学习体系，让学生、家长有基本的认识。
② 开班PPT
机构给老师提供统一的模板，降低老师的操作成本。
③ 点名
避免点错和调侃，全班的50%以上的孩子要被点名回答问题。通过点评，能够增加仪式感。
④ 课后点评
一对一群内点评，初次课程的体验。
⑤ 可视化服务
借助照片，视频等做好双可视设计，将学生的提分过程呈现给家长，将老师的教学过程呈现给家长。让很少参与到学生学习过程中的家长，也能感受到孩子的学习情况。
2）2-6次课
① 加深对学生的了解
2-6次课，继续第1次课的点名-点评-可视化服务的循环，加深对学生的了解。对于一些记不住学生名字的老师，建议在课前5分钟，默写班级学生名单，记不住的上课重点关注，通过这些操作，就能够加深对全部学生的关注。
校长想验证一个老师认不认真，最简单的一招，就是让老师默写他们班学生的名字。
② 手段
要用好两个非常重要的工具：进门考和课后作业。
③ 可视化
群内PO成绩，做到学习成果可视化。
④ 个性化服务
助教或老师要点名评价孩子，评价要做到差异化、个性化。
适时对鼓励学生，和课前电话中了解到的学生的学习问题做对比。
通过前后两次成绩对比学生的进步；认清楚每一个孩子，和他们做朋友。
课后坚持1V1点评，真正解决学生的问题。
3）期中考试
期中考试过程中，提供饮料、饮食等供应，帮助孩子保持体力。当天改完试卷，第二天要完成分数的录入。
4）8-14次课
充分用好第8次课，开续班家长会。
① 借助测评报告发送续班信息
给学生发放期中考试的测评报告，提前准备好袋子，装入课表、简章、优惠单页、前行、测评报考等。在给学生发送测评报告的同时，也很好的进行了续班的传播。