连带率怎么算连带率分析与提升方案商品

【连带率怎么算连带率分析与提升方案】联动率现状分析及推广方案分析
首先，分析目前的销售情况:
1.目前的联合费率是多少？——看联合费率，还要参考商品类别。原则上，如果联合率低于1.3和1.4，说明联合率已经很低了。但这取决于销售的商品类别。如果商品类别是上衣、外套、毛衣、裤子、配饰等。，面对如此充裕的商品，一个联名率2并不高。

文章图片

2.你带货了吗？——这是提高联合率的前提。为什么可以联合销售？正是因为商品之间的相关性，商品才能联合展示给顾客进行视觉认知。而这种关联性正好满足了客户的不同需求，所以客户可以用它们来购买。
3.目前，联合销售有几种方式:
A.价格联动:低价高价联动，特价常规价格联动；
B.大件配小件:带配饰的服装；
C.亲情:送亲戚朋友；
D.搭配与链接:内外链接、上下链接、服装配饰链接等。；
E.场合连接:为休闲等而组装。

文章图片

第二，寻找解决方案:
1.将商品分类:服装——吊带背心、衬衫、毛衣、外套、棉袄、风衣、裤子、裙子等。配饰-围巾、丝巾、项链、包包、鞋子、袜子等。
2.看看哪些商品可以搭配在一起。例如:
A.成对:吊带-开衫、吊带-外套、衬衫-外套、衬衫-开衫、棉袄-围巾、风衣-围巾等。
B.重新组装:外套-衬衫、吊带、裤子、裙子、领带、围巾、鞋子、包等。
c、检查是否有孤儿？如果有隔离的产品，看看大伟有没有匹配的产品，然后和匹配的产品沟通分发。
3.服装可以分为几个年龄段？每个年龄段分为多少种场合？
4.通过显示向客户提供匹配信息:
一、完全搭配在VP和PP区域可以相互搭配
C.折扣、小商品、配件等。都陈列在包装台和试衣间附近——方便导购一起销售，不容易丢货；

文章图片

小件商品陈列在包装台附近，方便导购和推荐
D.同年龄段、不同场合的服装要在相邻的两个区域展示，方便导购和推荐。
6.利用晨会和现场教练组的匹配能力。
一家店货多，别刮胡子眉毛。首先从主要推广销售的服装入手，培养导购员的服装搭配能力:
a、找出排名前20的商品，每种商品有多少种搭配方法？尤其是商品量大的前20名商品，畅销商品带动滞销商品。
b、先完成成对匹配，再完成匹配——循序渐进。
c、如有可能，整合产品知识，以FAB销售模式编写《产品搭配手册》，规范服装搭配的表述，体现搭配的专业性。*不同的导购有不同的审美标准和搭配能力。规范服装搭配的描述可以消除这种差异。