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内衣家居服品牌NEIWAI成立7年来，一直注重对女性内外身体感受的探索。以品牌价值为导向，以设计为驱动，内外兼修，打造了自己独特的品牌风格。
作者|赵一楠
编辑|罗
这是《消费新声》报道的第529家创业公司
从关注女性的身体感受出发，是一种独特的设计语言和审美体系，是内衣家居服品牌的“内外”特色。
近日，内衣家居服品牌“内围”获得祁鸣创投牵头的1.5亿元C系列融资。36Kr报告显示，境内外投资投后估值超过10亿元。
作为国内较早提出“舒适内衣”概念的圈内人和圈外人，已经走过了品牌发展的第七个年头。七年来，内外兼修，一步步成长为中国头部内衣和家政服务品牌。在去年的天猫双十一无钢圈内衣销量排行榜中，内外均获得销量榜第三名，优衣库和曼尼芬位列前两名。
关注女性对自己身体的真实感受，是内外一直在探索的东西，也是内外在发展过程中始终如一的精神内核。在品牌进入快速成长期之前，已经在内外安顿了三年，寻找自己的定位和方向。
2012年品牌创立时，内外创始人刘就开始提出“鼓励女性探索和了解内在自我和外在世界”的理念。之后，“HVF她说”论坛成立，制作了第一款代表内外的“零感”系列内衣。从内衣品类到延伸的家居休闲服、运动、香氛等品类，它都保持在同一个品牌理念和设计语言体系中。
“好的品牌，会有动人的一面”。所以内外都希望以女性的真实需求为基础，以设计为驱动，在产品和消费者之间搭建沟通的桥梁。在这样独特的设计语言体系下，内外都能打造出自己的品牌差异和独特性。
01 |价值观、设计和产品
“女性的价值观正在改变这个市场，”刘总结道。
刘在创立之前，曾在国内外从事管理咨询工作多年。她发现国外出现了很多内衣设计，很多消费者不愿意为了所谓的“完美胸型”被钢圈束缚。当时中国传统内衣品牌还在追求强大的塑形功能。
“做消费品很有意思，因为它能呈现你的审美偏好，传递情感价值。”当她决定创业时，自然选择了与女性息息相关的品类，希望通过无钢圈内衣这一品类，鼓励女性更加关注自己真实的身体感受。
2012年至2015年，品牌定位、供应链梳理、团队建设等工作内外同步完成。
文胸的制作难度极高，复杂的产品甚至可以达到上百道工序，很多步骤只能手工完成。为了让一件内衣足够舒适，每件内衣的杯状、浮标、电线和织物都需要处于最佳状态。
2013年，第一款“零感”系列内衣诞生。进口面料，一体式无钢圈设计，贴合度高，外观简约，穿着体验舒适。这款内衣在设计美学和产品方向上都为内外定下了基调。也是一个代表“里外”是谁的产品，“做一件让人身心自由的内衣”的产品定位也在这一刻确立。
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正是通过这个产品，刘发现了打造品牌自身能力的重要性。后来内外都开始成立自己的设计团队，把优秀的内衣设计师和设计师带入公司，保持了设计团队的高水准。现在，内外的设计团队大多毕业于世界顶级内衣设计院校。
2016年前后，创新的“零敏”内衣将内外兼修，目标客户为敏感皮肤人群。这款内衣售价169元，材质自然舒适，主要是“为敏感肌肤而生”，只比当时优衣库的无框内衣贵20元。这款产品在当时瞬间成为爆款，无论是在价格定位、产品成熟度还是市场接受度上，在国内外都具有里程碑式的意义。“优衣库教会了中国市场什么是无框内衣，”刘说。
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