医美行业乱象频生，“女人的茅台”2022年还能大火吗？( 二 )
强监管的落地 ， 正式宣告了医美行业野蛮增长时代的结束 ， 但不可避免地带来了短期冲击 ， 这便是6月份以来赛道回撤的根本原因 。不过 ， 经过调整和动态再平衡后 ， 市场需求必将会逐步转移至正品行货、正规合法的医美终端 ， 整个行业的发展也会越来越规范 。伴随着医美事故与行业纠纷的减少 ， 以及公众信任度的增加 ， 踏上发展正轨的行业有望迎来市场的进一步扩容 。
而这显然是一大利好 ， 从政策层面为2022年医美行业的健康发展提供了坚实的保障 。2
中长期来看 ， 医美行业同样前景可期 。
业内普遍认为 ， 医美兼具医疗和消费的双重属性 ， 其本质在于“医疗为基+需求引领” ， 即医疗属性为行业构建起较高的竞争壁垒 ， 而消费属性则赋予了行业消费升级下的较高天花板 ， 这些都是一般消费品以及医疗产品不具备的特质 。
如果从商业层面来审视 ， 医美还具有典型的“三高”特征 ， 从而决定了这门生意可以躺着赚钱 。我们不妨以轻医美项目中最火的玻尿酸为例来做个分析：
其一 ， 高毛利率 。
贵州茅台之所以能成为国内第一股 ， 超过90%的毛利率发挥了关键作用 。然而玻尿酸的暴利程度并不逊色 。数据显示 ， 玻尿酸龙头爱美客的毛利率超过93% ， 华熙生物和昊海生科的毛利率也都达到了75%左右 。而在实际情况中 ， 一款玻尿酸产品随着产业链流入经销商、下游医院、医美机构等 ， 层层流通中 ， 免不了一再加价 ， 可即便如此 ， 市场需求依然旺盛 。
其二 ， 高复购率 。
玻尿酸的效果通常只能维持半年至一年的时间 ， 如果后面不重新注射 ， 那么消费者的皮肤就会变得松弛、干燥且无光泽 。很多消费者一旦体验到了皮肤的水润光泽有弹性 ， 就很容易产生依赖甚至上瘾 ， 而且也难以接受皮肤变差的样子 ， 于是只能不断地反复购买 。这对于商家来说当然是再好不过的事情 ， 原本毛利率就足够高 ， 再加上越来越多的客群源源不断地复购 ， 丰厚的利润和稳定充足的现金流自然就有了坚实的保证 ， 并且为公司竞争力的持续提升提供了动力 。
其三 ， 高准入门槛 。
根据国家药监部门提示 ， 用于医疗美容的玻尿酸注射剂在我国被认定为三类医疗器械——这是最高级别的医疗器械 ， 具体指代那些植入人体、用于支持或维持生命的医疗器械 。这类医疗器械对人体具有潜在危险 ， 风险程度最高 ， 监管也最为严格 。无论是生产或是经营 ， 都需要取得相关部门颁布的《医疗器械注册证》《医疗器械生产许可证》和《医疗器械经营许可证》 ， 产品获批耗时长 ， 费用大 ， 准入门槛极高 。据统计 ， 目前我国只有不到20家从事玻尿酸业务的公司具有资质 。如此一来 ， 行业龙头企业的市场地位反倒因为较高的准入门槛而得到了巩固 。
值得一提的是 ， 长期以来 ， 我国玻尿酸市场一直都是由国际品牌主导 ， 超过六成份额的玻尿酸产品都来自于进口 ， 其中在2019年 ， 韩国LG化学和美国艾尔建两家公司合计占比就达到了42% 。不过 ， 近几年本土品牌正日渐崛起 ， 伴随着国产玻尿酸生产工艺与产品质量的不断优化 ， 以及消费者对国产品牌认可度的持续提高 ， 未来玻尿酸的国产取代进程还将进一步得到深化 。这一趋势必然将会让本土的医美公司持续受益 。
另外 ， 我国拥有14亿人口和世界上最庞大的中等收入群体 ， 消费能力的不断提高势必会导致医美需求潜力的进一步释放 ， 这为医美行业发展提供了庞大的需求基数；与此同时 ， 相比美国、日本、韩国等发达国家 ， 我国医美渗透率依然显著偏低 ， 人均诊疗次数仅有发达国家的1/6~1/4 ， 这恰恰预示着未来我国医美市场仍有较大提升空间 。
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