现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了 。 这时，要做的工作是分析和比较 。 别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方 。 大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心 。 你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握 。 准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力 。
新手货代业务员要怎么找客户？ 可以这样：
确立你的目标市场，细分目标群体，先将最终目标锁定在几个最可能成为的顾客身上
根据你的经验通过各种信息渠道搜集他们的详细档案（当然不是非法的那种）
按照你所知道的顾客的喜好去见顾客（比如穿上顾客平时喜欢的服饰风格的衣服去拜访他，与他聊其爱好方面的问题）
初步建立良好的关系，介绍自己及产品但不要急于让顾客购买
真诚的为顾客着想
成功成为业务伙伴关系之后，认识他身边的潜在的你的新顾客（250定律——每个顾客身后都有你的250个潜在顾客）
滚雪球似的循环下去，这个过程要总结经验和教训，不断扩充你的顾客档案，慢慢来 。
作为一名业务员如何寻找客户？ 随着B2B线上平台的出现，出口商可以轻松地展示他们的高质量产品 。 这些网站在全世界一天二十四小时运作，为批发制造商和供应商寻找与真正的进口商联系的机会 。
但接下来的问题是，选择哪个B2B平台!当今世界上有许多在线交易平台 。 在这里，我列出一些顶级B2B交易门户网站，你可以参考一下:
TradeWheel
是一个可靠的线上贸易网站，有着创新的服务模式 。 这个网站让线上贸易行业探索和满足新的来自世界各地的真正的贸易商 。 该网站有来自世界各地的成百上千的买家 。 你也可以访问买家发布的采购需求，并简单地给他们报价 。 这是一个完美的平台，将帮助您获得真正的有需求的国际买家 。
DHgate
DHgate是一个线上批发网站 。 该网站涉及第三方支付托管，这意味着买家可以很容易地使用贝宝支付，然后资金将随后存入帐户 。 它支持中小型企业，并在世界许多国家设有办公室 。
Made-in-China
中国制造网是由分众科技有限公司创建的电子商务平台 。 分众科技是一家国际知名的网络公司，致力于为中国网络商务相关的批发行业提供服务 。 网站在过去十年甚至更长的时间里一直高效运转 。 公司成立于一九九六年，成立的宗旨是透过有效的方法，让客户在网上找到有效的解决方案，为他们提供负担得起的服务 。
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