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学习知识|拼多多怎么运营，拼多多莫名其妙爆单了( 三 )

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其中也踩过很多坑， 走了很多弯路， 到后面才慢慢琢磨出多多少少有一些小小小心得， 总结一句就是还是要用于去尝试， 多去交流， 不试你都不知道这次的坑有多深， 或者踩对了成功坑位了， 哈哈哈哈哈~
很多人说的方法都对， 也都是曾经有用过， 日销过千， 但规则也是不断在变化， 玩法也是不断再更新， 所以还是要不断的学习新的玩法， 才能更适应平台的发展 。
有之前整理过的一些干货资料， 可以分享给你看看， 减去你查找， 辨别真伪的时间， 但干货要有看了才算是真正属于你的， 如果没看过只是下载下来让自己假装心安， 就算是绝世武功还是学不会的， 如果没有人可以交流， 可以一起学习交流 。 虽然我也还是小菜狗， 但可以互相学习交流不也是挺好的吗~可以私聊领资料哈
武林秘籍-拼多多运营修炼武功~

拼多多刚开店铺怎么运营？ 拼多多对于商品的定价来说， 是每个商家都必须要做好的一步， 商品定价可不是一件简单的事情， 价格定得太高的话会降低转化率， 买的人较少， 价格太低又会影响自己的利润， 有很多刚入门的商家都惯用一个公式：低价=销量=利润， 于是一开始就把价格定的很低来追求高的销量， 但其实这个做法是错误的， 那么我们应该怎么做呢？

一、拼多多商家在制定商品价格的时候应该考虑哪些因素？
1. 首先我们应该了解商品的成本价格 。
2. 然后再考虑合适的利润值空间 。 在定价之前我们要先做好市场的分析， 分析你的同行价格区间在哪里？可以参考卖的比较好的同行定价 。
3. 前期定价不要定的太低， 要为以后参加活动做准备 。
4. 在推广的商品的时候， 产出和投入的比值是不亏的 。
二、怎么确定是否是合适的利润空间值呢？
1. 像我们刚刚说到的我们可以参考同行的利润空间值是多少？同款商品同款价格区间在哪里？
2. 看一下同款数据利润空间值是多少？
3. 消费者能接受的价格区间在哪里？
总结：商品定价考虑的因素有很多， 切勿打价格战， 不然最后伤了自己又坏了规矩 。
那我们定价的方法有哪些呢， 一起来了解一下吧 。

方法一：按流量来源定价
不同流量渠道对应不同的商品价格， 真正的定价是战略性问题， 应该从店铺发展的战略角度出发， 要熟悉拼多多的流量特点和竞争环境， 这样才能出来相对的指导标准 。 既然是一个战略问题， 那么第一了解的就是你的战场， 拼多多是怎样切分流量的呢？我们定价一定是符合各种竞争环境的价格 。
拼多多流量基本初步的划分：
1、付费流量：搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等 。 付费流量是帮助店铺引流 。
2、活动流量：首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页 banner、大促活动等 。
3、自然流量：热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等 。
4、其它流量：微信公众号推文及推送、砍价免费拿、多多果园等 。
方法二：按客观因素定价
1、价值定价
价值定价是针对某一个顾客群体， 所设计的大家认为应该价值多少钱的价格 。 在定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本以及营销成本， 如果有品牌， 还要考虑品牌溢价 。 这些需要店主在定价前就考虑清楚， 然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价 。 如果说您的货物需要占用库房或者配备了客服人员， 这个就需要把房租以及员工的工资都要算进去， 找到利益最大化的价格 。

2、招揽定价
重点在与商品捆绑， 一个引流商品和一个利润商品定位清楚， 做到捆绑销售 。 这种定价策略比较适合可以通过关联销售提高客单价的类目， 常见一些零食、生活用品、宠物用品等 。 比如商家是卖零食， 可以把某一款零食定比较低的价格， 可以在这款零食的详情页做好关联销售， 那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品， 这样就会达到盈利的目的 。

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