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汽车知识|买车怎么砍价，买车砍价话术( 二 )

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今天车宇世界就给各位准车主分享一些购车的砍价技巧，只需要走好下面5步，价格砍到4S店销售人员哭 。
第一、在购车前，先弄清楚购车费用包含哪些
一般来说，购车费用包含裸车价格、购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用等 。 其中购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用，自己去办的话，一般会便宜一些 。 因此，砍价目标就是裸车价格了 。
现在到网上查裸车价格非常方便，一般像汽车之家等行业网站上，会有不少车主分享其购车价格，你在到4S店选车之前，可以先到这些网站查询一下本地车主购买的裸车价，做到心中有数 。


第二、砍价前，先了解4S店内部组织结构
4S店内部销售层的组织结构大致为为：经理—主管—销售员；他们能给到顾客优惠权限也是不同的 。 举例来说，某一特定车辆，销售员能给到你最大优惠权限为4000元，那么主管可能顶多能给你优惠是7000元，而经理则可以拍板最大优惠10000元 。
因此，了解4S店内部销售层的组织结构，就显得尤为重要 。 你可以先以交付定金为诱饵，掌握到销售员的最大优惠权限；然后再表示对价格不满意，希望他能够请示下领导，一直探到自己的心理底价为止 。


第三、砍价打好配合非常重要
上面说的是大概思路，在操作细节上，车宇世界这里也给大家简单地支几招 。 你去4S店之前，最好带上家人一起，然后就是一个唱红脸，一个唱白脸，开始“演戏”了 。 举例来说，一个人可以表现出对车价格很感兴趣，而另一个则表现的很不以为然，必要时装出要拉着另一人去其它店看看的样子 。 这时候4S店销售多半会妥协，然后开始新的价格谈判 。
【汽车知识|买车怎么砍价，买车砍价话术】

第四、保险等费用自己办
一般来说，如果保险等在4S店办理的话，那么肯定会比自己办要多花钱 。 因此在砍价时，切不要提保险的事情；如果在裸车价格谈妥后，4S店表示你要在他们那里缴费买车险、上牌等，你一定要坚决拒绝 。 他们看到你坚决的态度，一般也不会坚持要你办 。


第五、买车最后“薅一把羊毛”
在裸车价格谈判完后，在签订购车合同、付款之前，可以顺带着“薅一把羊毛”——找他们要一些像行车记录仪、脚垫等赠品，总之多多益善 。 那些东西他们一般会有多的，并且本身也值不了几个钱；为了让你尽快签订合同、付款，只要要求不太过分，他们一般都会同意 。

买车注意事项如何砍价 1.卖车之前先到网上看看，一是看这个车的资料，二是看这个车网上各地的报价，三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车和买车经过、技巧、以及注意事项等；
2.在网上看个差不多之后，就实地到4S店现场去看现车、试驾，顺便还可以跟来维修保养的车主聊聊，问问对这个车的评价，给销售顾问留电话，自己看中了这款车，价钱合适就提车；
3.如果同城有两家店就到另外一家店去看看，同样的车子比服务、价格、送的东西等 。 两边都可以留电话，告诉有活动给电话 。
4.如果考察完准备买这款车，就去店里谈价，告诉另外一家是什么价格，价格如果比那边的低，就在这买，告诉今天就提现车，（有些业务人员怕不买，只是套套价格的）一般会告诉优惠情况，说不满意，在少点，怕走一般会说让等会，去找经理申请，觉得跟了解的价格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去谈谈 。 到另外一家告诉上一家谈的价钱，说在这个基础上少点就买，如果达到心目中的价格就提车，不行再看 。

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