个人工作总结与展望怎么写？求助 2015销售工作计划
首先 ， 了解销售工作
1 ， 市场分析 ， 根据市场能力和个人能力 ， 客观 ， 科学地制定销售任务 。 临时年度任务：销售额100万元 。
2 ， 及时制定工作计划 ， 制定月度和周日计划 。 定期与业务相关人员沟通 ， 确保所有专业负责人及时跟进 。
3 ， 注重绩效管理 ， 注重并跟踪绩效计划 ， 绩效实施和绩效考核 。
4 ， 目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 同时赢得最大的市场份额 。
5 ， 不断学习行业新知识和产品 ， 为客户带来实用信息 ， 更好地为客户服务 。 为了满足承包商的需求 ， 我们可以在项目之间进行良好的合作 ， 共享行业和项目信息 。
6 ， 第一个朋友 ， 与客户良好的友谊 ， 处处为顾客着想 ， 把顾客作为自己的好朋友 ， 实现思想感情的交融 。
7 ， 我们不应该隐瞒和欺骗我们的顾客 。 我们应该向顾客保证我们应该及时履行诺言 。 诚信不仅是做生意的基础 ， 也是人的基础 。
8 ， 努力保持与同事的和谐关系 ， 善待他们 ， 确保各项职能在项目实施中的顺利实施 。
二 ， 销售工作的具体任务
1 ， 制定月度 ， 每周计划和日常工作负荷 。 每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20个客户 ， 并促进潜在客户从定量到定性的转变 。 上午 ， 我们将集中电话回访和预订客户 ， 我们可以安排下午参观客户 。 鉴于北京有很多人 ， 交通拥堵是最好的选择 。
2 ， 在看到客户之前 ， 我们应该更多地了解客户的主要业务和潜在需求 。 最好是解决决策者的个人利益 ， 为对方准备一些感兴趣的话题 ， 并为客户提供有针对性的解决方案 。
3 ， 从招投标网络或其他渠道收集更多信息 ， 为工程投标商提供工程咨询 ， 并为工程师提出建议 ， 并配合工程技术和业务项目的运作 。
4 ， 做好日常工作记录 ， 以免忘记重要事项 ， 并标明重要事项未处理 。
5 ， 填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计 ， 招投标 ， 深化设计 ， 库存执行 ， 验收等后续工作 ， 完成各项工作阶段 。
6 ， 预先设计的项目重点跟进 ， 至少一周拜访客户 ， 必要时与承包商合作做好业主的工作 ， 其他阶段的项目跟踪至少两周访问 。 工程进度的投标日期和重要日期应牢记在心 ， 并及时跟进和回访 。
7 ， 最初努力参与项目前期设计和设计阶段 ， 为工程师解决专业设计工作 。
8 ， 在投标过程中 ， 相关业务文件应提前两天进行整理 ， 并通过快递发送给工程师 ， 以防止任何遗漏和错误 。
9 ， 投标结束后 ， 及时拜访客户 ， 询问投标结果 。 中标后 ， 工程师将主动深化设计 ， 帮助工程师承担全部或部分设计工作 ， 并准备必要的图纸（设备安装图和管线图） 。
10 ， 尽量提前与工程师签订供货合同 ， 预付预付款 ， 提前安排库存 ， 在最快的供货时间内响应承包商的需求 ， 争取早日返还 。
11 ， 货物到达现场等 。 设备安装后 ， 应用部门将安排调试人员调试现场 。
12 ， 提前准备验收文件 ， 完成验收后及时付款 ， 确保良好的周转率 。
三 ， 既销售又生活 ， 工作愉快 。
1 ， 定期组织同事举办沙龙 ， 增进双方友谊 ， 增进沟通 。 （会议内容）
尽管客户和同行之间存在竞争 ， 但他们也需要相互学习和交流 。 我也参加了一个类似的聚会 。 我还要求顾客参加这样的聚会 。 所以我认为没有矛盾 。 此外 ，
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