汽车知识|4s店买车怎么砍价，10万元的车一般砍多少价( 三 )

但砍价有技巧， “心急吃不了热豆腐”，一口气也吃不成胖子。
往往就是需要耐心地磨啊磨，才能最终拿下满意的底价，分几个步骤，分享给你。

了解市场行情，先自行比价

首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。
吉林大学有篇硕士论文，分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。
厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。
返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说， “货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。
你还没砍，说不定它已经比别人便宜了。

保留心理价位，分层次砍价

选好了4S店，到店才是砍价的开始，对不对？
我们就要分层次地砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀地下。
第1步：我们可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格。
这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。
这个就很明显，别人也不是很舒服，人家也觉得你不像是诚心买车的。
你就是好奇问问：“「诶」这个劳斯莱斯多少钱？”买劳斯莱斯的人不这么说，对不对？
就有点像是：男女朋友在交往的时候，过早地去暴露一些特别出格的意图的话，有可能会引起对方的抗拒，甚至是反感，对吧？
第2步：我们尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。
对外经济贸易大学博士论文，分享给你，《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。
那么，在谈判的时候怎么办？
四川大学锦城学院有期刊论文，《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。
谈判实力弱于对手的情况下，先报价有盲目性，己方应该是后报价（我们后报价），避免受到对方在价格上的攻击。
说人话就是：留点神秘感，让人吃不准你的底线。
人家说：“这个很便宜！”你：“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。 ”你也：“嗯~”“他到底在想什么东西？”对不对？
和打牌也是有点像的，炸弹留一手，对不对？

经过几轮砍价，销售顾问往往会显得相对比较为难一点。
第3步，我们就可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。 ”
这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。
打个比方：如果一个销售顾问说：“优惠5000 。 ”他真的全给你了，他这张表都拿出来给你看了。
但有可能这张表的反面，领导签个字就变成8000了；领导的领导签个字，变成便宜10000块钱了，有可能的。
期刊《财会月刊》上面有篇论文，《商务谈判策略破解技巧》上面说：一旦对方提出权力有限时，是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。

带上亲友看车，帮忙打配合

请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。
第4步了：陪同的亲友就帮忙来打一套配合。
辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》，真是什么论文都有：除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。
对于买方来说，行为策略是“走”，这个是“中断交易”的表现。就是：我不看了，我去别家去了，我怎么样怎么样怎么样。