三、怎样写好周工作计划
首先要申明一点：工作计划不是写出来的 ， 而是做出来的 。 计划的内容远比形式重要 。 应该拒绝华丽的词藻 ， 欢迎实实在在的内容 。 简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求 。 写好个人周计划的四大要素：
(1)工作内容 （做什么：what）（重要又紧急 ， 即日常事务性工作；重要不紧急 ， 也就是预防及改善性的工作 ， 即第一类事务 ， 也就是“修路”）
(2)工作方法 （怎么做：how）（可不在计划中用文字体现出来 ， 作为管理人员 ， 自己必须要有完成的思路与计划）
(3)工作分工 （谁来做：who）（公司强调个人周计划 ， 即自己一周的工作安排 ， 但需要协调与支持 ， 也可以在计划中反馈 ， 但不能依赖在计划反馈 。 ）
(4)工作进度 （什么做完：when）（日常事务一周内必须完成 ， 第一类事务即预防性的工作可以延续一周或几周完成 ， 但完成时间要明确）
写周计划必须要有以上实质内容 ， 否则走入形式主义 ， 陷入“为了写计划而写计划 ， 偏离写计划的目的” 。
工作计划写好之后 ， 个人对自己的计划要不断审视 ， 严格按计划行事 。 但计划是可以调整的 ， 当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时 ， 需要对其做出调整 ， 不能为了计划而计划 。
个人周工作计划怎么写? 1.制定出每日的工作量 。 每天至少打30个电话 ， 这周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。 上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。 考虑北京市地广人多 ， 交通涌堵 ， 预约时最好选择客户在相同或接近的地点 。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 ， 最好先了解决策人的个人爱好 ， 准备一些有对方感兴趣的话题 ， 并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 ， 并为工程商出谋划策 ， 配合工程商技术和商务上的项目运作 。
4、做好每天的工作记录 ， 以备遗忘重要事项 ， 并标注重要未办理事项 。
5、填写项目跟踪表 ， 根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进 ， 并完成各阶段工作 。
6、前期设计的项目重点跟进 ， 至少一周回访一次客户 ， 必要时配合工程商做业主的工作 ， 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 ， 并及时跟进和回访 。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 ， 为工程商解决本专业的设计工作 。
8、投标过程中 ， 提前两天整理好相应的商务文件 ， 快递或送到工程商手上 ， 以防止有任何遗漏和错误 。
9、投标结束 ， 及时回访客户 ， 询问投标结果 。 中标后主动要求深化设计 ， 帮工程商承担全部或部份设计工作 ， 准备施工所需图纸（设备安装图及管线图） 。
10、争取早日与工程商签订供货合同 ， 并收取预付款 ， 提前安排备货 ， 以最快的供应时间响应工程商的需求 ， 争取早日回款 。
11、货到现场 ， 等工程安装完设备 ， 申请技术部安排调试人员到现场调试 。
12、提前准备验收文档 ， 验收完成后及时收款 ， 保证良好的资金周转率 。
个人周工作计划怎么写 实际上就是工作情况汇报 ， 具体写作格式：
1、介绍一下工作任务、标准、要求与任务完成时间 ， 以及工作负责人；
2、说明工作完成的经过 ， 就是这个工作是怎么完成的 ， 采用了什么方法 ， 分几步来实施的 ， 克服了什么困难 ， 最后结果怎么样等内容 。
推荐阅读
- 学习知识|英雄怎么写，英雄俩字怎么写
- 学习知识|二十用英语怎么写，四百元用英语怎么写
- 学习知识|女的拼音怎么写，令字的拼音怎么写的拼
- 学习知识|可爱字体怎么写，萌系字体怎么写
- 学习知识|默写的默怎么写，默写的是
- 学习知识|5字怎么写，5字怎么写正确
- 学习知识|谭怎么读，谭的含义是什么
- 学习知识|靖怎么读，茜怎么读
- 学习知识|润怎么读，教你读润的拼音
- 学习知识|亨怎么读，西山道始亨读音