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美发工作室怎样经营模式( 三 )

小知识



个人觉得对于想要创业的美发师来说这工作室模式创业是一个好的出路 。 因为美发行业现在处于一个转型期， 从过去的模式驱动， 到现在的产品驱动， 过去是模式创新， 现在要产品创新 。

模式驱动很好理解， 过去的传统店到烫染店的模式， 就是一种模式上的创新， 模式驱动行业快速发展， 很多人从中得到红利 。

模式驱动的根不在产品上， 而是在经营策略和营销方式， 比如， 加盟、连锁经营， 员工升迁机制、股权机制、会员卡充值模式等等这些都是模式上的变化 。

营销搞得太猛， 产品跟不上节奏， 顾客资源过度开采， 所以市场不好做 。

产品驱动是啥意思呢， 就是靠产品吸引顾客， 而不是靠低价吸引顾客， 把质量搞上去， 把价位搞上去 。 顾客是奔着你的技术去的， 而不是奔着便宜去的 。

你能想象一个发型师剪发开价680客人每天排队剪不完， 而且顾客还就认准他了 。

像这种工作室做营销不是搞低价策略， 不是锁卡， 不是打折， 而是做品牌营销， 做粉丝运营， 做网络推广 。

美发店现在的转型也是基于社会的转型， 以前物质匮乏， 各种商品很少， 顾客的需求比较大， 所以生意好做， 说的难听点， 你的产品像坨狗屎都有人买 。

现在呢商品丰富多样， 那些垃圾产品肯定没人要， 而且客户都要都要好的， 所以现在倒闭的厂家一大堆， 你不创新， 不把产品质量搞好， 就会淘汰 。

以前人们从没做过烫发， 没做过染发， 比较新奇， 都想尝试， 当大家推出各种烫各种染的时候， 生意自然好做， 现在呢， 该烫的烫了， 该染的染了， 有的甚至一年搞很多次， 头发都搞得没用了， 你跟她说烫说染， 她也没啥兴趣了 。

所以在产品上得创新， 发型要剪的好， 烫染技术搞上去， 以技术为核心发型为卖点， 而不是以营销为核心， 以低价为卖点 。

对于发型师来说， 以技术为核心， 把个人当品牌来打造， 才是长久之计， 所以美发师自明星是值得所有美发人要重视的 。 【回答】

很多美发店都在积极转变经营方式， 力求在快速发展的时代下获得利益最大化 。 目前有6种主要的运营模式， 有利有弊， 仅供参考 。
1、以量取胜， 薄利多销
这种方式是最简单、最实惠的方法， 十几年前的3.5折模式， 就是利用了顾客的这款心理， 价位外创等一些极端的手段， 的确让一些店赢得了大量的顾客 。
优点：能够吸引大量的新顾客， 让你人气火爆， 典型的流量店；
缺点：大量的客人涌进店， 服务质量就会大打折扣， 会引发后期的大量返工或投诉 。 靠低价吸引来的顾客， 忠诚度是最低的， 你是留不住的， 因为谁便宜她去谁家， 这就是低端客群的共性 。
2、低进高出， 全靠套路
这种方式就是一些套路， 打折低价把客人吸引进来， 然后店内通过各种手段搓成大头 。 服务好技术过硬， 到也算得上是一种不错的手段 。 但是服务和技术不到位， 就容易让人产生被骗的感觉 。
优点：吸引新顾客的手段
缺点：很容易被投诉， 现在很多店依然采用这样的方法， 你会经常在一些媒体上看到类似的报道 。 我个人不喜欢这样的做法 。 【回答】

3、办卡打折， 玩转卡金
快速吸收资金的一种有效的手法， 很多人利用这种方法， 开了很多分店， 也赚了不少卡金的钱 。
优点：顾客充卡金享受对应的折扣， 还能留住顾客 。 能够吸收大量的卡金， 快速回本 。 系统复制好的话， 可快速开分店 。
缺点：现在顾客很反感这种充卡模式！容易消费卡金， 导致资金链断裂， 很多店都是因为经营不善而导致资金链断裂， 而倒闭的 。 有些人被逼上跑路的境况 。 【回答】

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