阿里巴巴怎么样，阿里巴巴买东西靠谱吗( 三 )
阿里巴巴产品质量怎么样？ 一、定位
1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？
2、开店说到底就是竞争， 你有实力跟同行竞争就可以成功 。 例如你是一个知名品牌所有者， 你有成本很低的优质货源， 你有很多忠实粉丝， 你有同行无法复制的独家资源， 你有非常雄厚的实力跟同行打价格战， 等等， 这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺 。 如果没有， 请看下一条 。
3、如果上面的优势你都没有， 你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺 。 此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动 。
4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势， 都有可以成功， 主要是看你的产品更适合哪种类型 。
1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；
2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店， 等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；
3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；
4）如果没有任何优势， 劝你不要开店 。
5、你要了解你的类目 。 刚开始最好选择自己熟悉的类目， 选择熟悉的消费者， 选择熟悉的产品， 这样你才能够比较容易的把产品卖出去 。 如果这些你都不了解， 请先对这些做深入了解 。
6、你需要成为自己店铺的第一位消费者 。 设想一下， 如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买， 你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以， 在开店之前， 先找出一些吸引自己购买的理由 。 这样， 你就可以吸引其他顾客购买你的产品了 。
7、你的店铺要有故事 。 现在的店铺同质化严重， 一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺， 你很难吸引他在你的店铺购买 。 如果你是一个有故事的店铺， 那么可以一下拉近顾客跟你的距离， 再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买 。 什么是有故事的店铺？
1）例如我是悍蒙电商的创始人， 我分享电商运营经验和圈子成员的故事， 开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？
2）例如你是一个爱旅游的人， 可以经常把自己的游记分享给顾客， 销售户外运动装备会不会火爆？
3）又例如你是一个喜欢化妆， 可以录制一些化妆的视频分享给顾客， 来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上， 每个人都是独一无二的， 都有自己的优势， 你一定可以分享出独特的故事给你的顾客 。
二、顾客
1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客， 没有一家店铺可以把产品卖给所有人 。
1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分， 研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么， 把最适合他们的产品卖出去， 服务好他们 。
2）等你有了一定的客户群， 你会发现这些顾客会有更多的需求， 然后根据他们的需求找到或研发新的产品 。 如此循序渐进， 你的店铺规模会越来越大 。
2、经常跟顾客互动可以帮你大忙， 最简单的方式是建立一个老顾客群 。
1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品， 这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去 。
2）当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候， 你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因， 方便让你做成正确的调整 。 其实， 跟顾客互动还有更多的好处， 期待你的发现 。
3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客 。
1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营， 你会避免很多低级的失误 。
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