贸易公司是怎么运作的，商贸公司运作思路( 二 )
→无形 资产形成 →品牌策略→ 企业网络→ 品牌提升→ 企业战略 。 在整个
过程中有两个 关键环节是必须关注的 。 这就是内部管理有序和企业网络架构
。 少了这两条品牌运 作将缺乏必要的基础 。
然而 ， 贸易性公司的企业运作模式却与常规不同 。 其一 ， 它不是从内部管 理
有序 化作为起步 。 其二 ， 采用低成本贴牌销售模式 ， 导致两头失控 。 其三
， 让利经销商却无法掌握最终消费者 ， 最终失去主导权 。 其四 ， 广告型品牌并
不是一种进入壁垒很大的品牌价值 。 其五 ， 一成不变的品牌策划模式 ， 必定导
致边际效益递减 。
通常情况下 ， 企业发展遵循下述路径：生存法则→规模扩张→质量提升→
发展平 台 。 生存法则 ， 企业组织小于企业效益 ， 企业就获得了生存权 。 对公
司而言 ， 贴牌收益要大于企业运作成本 ， 公司就获得了生存权 。 规模扩大 ， 子
公司规模扩张容易做到 。 但如果只有量的扩张 ， 而没有质的提升 ， 这种扩张是
脆弱的 。 而机制不创新 ， 功能不扩张的话 ， 扩张同管理、机制矛盾突出 ， 最后
， 会影响公司的运作活力和质量的提升 。 其关键环节是完善内部组织结构和管
理功能、决策功能、市场研究功能、产品研究功能和利用信息平台构筑物流运
作功能 。 从内部管理优化 ， 强化公司品牌运作功能 ， 具体通过管理、渠道、市
场、战略和载体五个方面提升自己已有的品牌价值 ， 是十分不要的 。
品牌型贸易公司 ， 必然缺乏工业化的逻辑准则和规范 。 表现为贴牌经营 。
这样 ， 当他想整合外部资源时就表现为无奈和无序 。 而一旦市场成熟 ， 大多
数企业都进入市场运作阶段后 ， 公司就不会有自己的优势 ， 当它扩展到一定阶
段后 ， 必定陷入自身发展的瓶颈 。 正因为如此 ， 走出瓶颈思路是走质和量同步
发展的道路 ， 补上“质”的缺陷 。
贸易公司的运作模式 【贸易公司是怎么运作的，商贸公司运作思路】内容来自用户:莉莉
目录第一节总则第二节业务模式第三节流程图第四节程序第五节内部控制文件/表格清单附表1.年度合格供方名录附表2.销售出差拜访客户情况记录表附表3.询价单附表4.成本预算表附表5.客户报价单附表6.供方评价记录表附表7.合同结算表附表8.客户满意度调查表附表9.客户投诉处理表附表10.远期结售汇单证清单附表11.进口产品说明附表12.开票申请书附表13.货物签收单附表14.合同归档资料清单附表15.工作号合同号的编制规定v.2011第一节总则1.制订本手册旨在规范公司业务流程管理 ， 对业务流程管理体系持续改进以及预防不合格来更好地满足客户的需求 ， 从而使客户满意 。 2.本手册引用了ISO9000：2000质量管理体系标准 。 每年3、7、11月进行公司质量检查工作 ， 平时不定期进行质量检查工作 。 3.本手册系业务操作流程的工作指导书 ， 对公司的日常管理并未纳入 。 4.本手册的解释由公司股东会负责 。 2 / 16
v.2011第二节业务模式公司目前开展的7种业务模式如下：1.自营进口：指与国内需方签订《销售合同》后 ， 公司与国外供方签订《进口合同》 ， 以自有资金购进国外货物、报关完税；交货后 ， 公司开具增值税票向国内需方收取人民币货款的业务模式 。 适用于贸易公司- 2.代理进口：指与国内委托人签订《委托代理进口协议》后 ， 公司以自己的名义代委托人与国外供方签订《进口合同》 ， 由委托人支付进口货款、税款及
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