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如何找外贸客户，外贸怎么去网上找客户( 二 )

小知识


如何寻找外贸客户 现在国家实施了一系列辅助大家做外贸的政策 。 像扩大出口信用保险规模 ， 提高通关效率 ， 调减法定检验检疫目录 ， 规范和减少进出口环节收费等等 。 由于做外贸的门槛越来越低 ， 所以进这个门的人也越来越多 。 中小企业乃至个人也能做外贸 。 但对于中小企业以及个人来说 ， 找外贸客户是他们的最大难题 。 其实找外贸客户并没有那么难 ， 如果你在产品质量过硬的情况下 ， 只要找对方法 ， 做起外贸就容易了 。 做外贸找客户有以下几种方法： 1.B2B平台如何在B2B平台上找客户？基本步骤是一样：注册供应商账号-发布供应产品-等待采购商需求 。 初期找客户 ， 注册几个免费的B2B网站（一定要记下自己注册的平台 ， 每天都要去打理） ， 并把产品发布上去 ， 关键字（关键词很重要 ， 有利于客户优先找到你）、产品说明（样式 ， 功率 ， 价格等等）、图片（图片一定要清晰 ， 因为图片的好坏决定客户是否要继续看你产品的内容） ， 越详细越好 。 但是我们不可能找所有平台发布自己的产品 。 所以 ， 找B2B平台一定要找适合自己产品的 ， 目标客户群很集中的地方 ， 像现在的行业网站-led国际采购网（只做led产品外贸的平台,你如果是做led外贸的就可以选择像这样的网站 ， 很多客户都将是您的目标客户群） 。 如果在一段时间的观察之后发现它确实有用 ， 不妨再考虑付费服务 ， 因为免费的效果始终有限 。 2.B2B平台上的搜索栏 当你在一个平台上混的时间比较长了时候 ， 你会发现在B2B平台其实有很多东西可以挖 掘出信息价值 。 很多平台上都有搜索栏 ， products ， suppliers ， buyers ， companies ， 输入产品的关键字就是一些注册的公司名字 。 先和他们进行联系 ， 有信息价值的再分门别类 ， 其中有潜在的客户也说不定呢 。 3.B2B平台上的线下资源 当你在一个B2B平台上注册付费会员时 ， 你就应该享受线下采购资源的福利 。 不然 ， 你一年花费就没什么意义了 。 如果只是在网上发布一些公开采购的信息 ， 那谁还愿意注册收费会员 。 就因为这点 ， 有些平台考虑到会员的利益 ， 把一些重要的采购信息都选择放在线下 ， 直接一对一的发给符合采购需求的供应商 。 这不仅保护了会员的利益 ， 也提高了平台自身的价值 。 4.电话邮件传真 电话邮件传真不再是起着简单的联系作用 ， 人们发现了它的另一个更具价值的功能 ， 那就是营销 。 当我们的邮箱收到的外商询盘 ， 我们要及时回复 。 邮件的内容很关键 ， 要有一定的语言技巧 ， 哪些词不合适就不要用 。 一直为自己公司打广告的语言也不要说 ， 这样会让外商对你们公司的第一印象就不好 。 第一次回复您可以介绍公司产品的信息 ， 留下联系方式就行了 。 5.国家黄页黄页最开始是以电话簿的形式出现的 ， 后来在电话簿上也出现了一些小广告 ， 再后来出现了各种五花八门的信息 ， 也就发展成了今天的黄页 。 很多业务员都把它当做宝贝 ， 因为它确实埋藏着宝藏 。 百度谷歌雅虎等搜索引擎都会收录很多国家的黄页 ， 从中可以找到一些你想要的信息 ， 划分需求等级和对应客户 。 即使你仅仅找到公司名称 ， 那就复制一下去google搜索一下 ， 更多的信息就意味着更多的商机 。 6.展会展会是与公司的实力挂钩的 ， 毕竟一个展台没有一笔投资费用是不行的 。 实力雄厚的公司可以考虑参展国外的展会 ， 一则让买家更加信服他自己的选择 ， 二则可以接触到终端的买家 ， 有很多的买家是不会来中国参加展会的 。 展会就几天时间 ， 千万抓住机会 ， 多和外国买家交流 ， 是学习的机会 ， 也是积累客户的手段 。 当然国内的展会 ， 我们可以选择比较知名的展会 ， 像广交会等等 。 8.搜索引擎我们经常用的是搜索关键字 ， 然后对包含关键字的信息进行有效筛选 。 那你有没有试过用关键搜索图片 ， 最后从图片中知道买家信息？你知道世界各国的不同地方对同一种东西会有不同的叫法吗？因此 ， 你可以把你的关键字翻译成其他各种语言 ， 英语 ， 法语字 ， 德语 ， 意大利语 ， 西班牙语等等 。 因为你不知道在google上究竟有哪些国家的老外也在用这个搜索引擎 ， 有的放矢设置关键字 。 10.客户推荐的客户 和老客户搞好关系之后他们可能会推荐一些他们的朋友给你 ， 这些就是你的潜在客户 ， 好好挖掘会有意外的惊喜 。 即使不能达成合作关系 ， 至少成为朋友之后依然可以从他们那里获利 。

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