童装零售如何定价( 三 )
在本报的童装调查中就出现了， 某着名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符， 一定程度上影响了其产品的销售 。 主要是由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观念和能力不吻合 。 该商场的目标消费群档次较高， 除心理的价位承受能力相应的较高外， 对于"价格影响品质、品位"的意识观念也比较强 。 此类消费者的社会心理因素占购买主导地位 。 这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解 。
因此童装品牌还需要审时度势， 根据现状和品牌的发展方向， 并根据自身定位来确定价格 。
大多数家长的心理价格：
当然前题还是认可了这个品牌以后， 以中高档为例， 家长多数会希望这个档次的短袖短裤能在50元以下， 裙子和长袖长裤在100元以下， 冬装大衣在200元以下， 但实际上这个档次的童装在新装上市的时候根本不可能在这个价位， 这个阶段看的人多买的人少， 而一到季节性大减价则完全符合购买者的心理价位， 这个阶段出货量会很多， 小孩子长得快， 一套衣服穿不了多久， 顾客会从这个角度去考虑， 当然他们也喜欢牌子货， 因此顾客的这种心理要好好把握和多利用 。
衣服的面料：
纯棉肯定是家长的首选， 10个家长有9个半会询问面料是否纯绵， 化工纤维的面料家长通常不放心， 怕对宝宝皮肤有影响穿得不舒服， 所以有时价格款式都合适了， 一问面料不是纯棉可能立刻就失去购买欲 。 广州的夏天很热， 小孩出汗很多， 吸汗和光爽易挥发水分等性能需要对家长强调 。
裁剪：
除了面料外， 裁剪对于宝宝的舒适度也很重要， 不能光顾穿着好看但宝宝穿着不舒服， 宝宝可能说不出来哪里不舒服， 但他会表达不愿意穿的意愿， 这些都是影响到家长以后是否继续购买你的衣服的因素之一 。
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