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如何让家长续费的话术，培训班老生续费通知( 四 )

小知识


三、用才华让家长佩服你
教师的才华对家长而言是颗定心丸 ， 学生的才华对家长而言是颗开心丸 ， 与家长沟通时 ， 用才华开启家长的心扉 ， 让家长佩服你 ， 你的教育教学工作将如沐春风般顺畅 。 我们班小桐父母文化层次都很高 ， 他们是在走遍了大连所有私立学校后来到我们学校的 ， 是在我不知情的情况下坐在校长室里看了我一节课后才决定把孩子交给我的 。 自身很优秀的家长在审慎再审慎时看中了培根 ， 而在无意间暂时信任了我 ， 跟这个层次的家长沟通 ， 压力很大 ， 但动力也很大 ， 因为在《哈佛女孩刘一婷》这本书满街都是时 ， 我们已经共同研讨过多次了 ， 我们共同谈孩子的学习习惯培养 ， 我们共同探讨孩子的个性发展 ， 我向她求教如何培养孩子健康快乐的心性 ， 她也认真摘记我给她儿子所做的个性分析拿回家全家品读 ， 因此 ， 我认为和这样的家长沟通 ， 无须说得太多 ， 表现出你的才华是最好的沟通材料 。 小桐上我们班后 ， 从普通同学一点点成为班级班长 ， 之间的进步很大 ， 他父母对此很高兴 ， 对我也是谢意流于言表 ， 但上三年级时 ， 小桐要转学 ， 转学的理由可能很多 ， 也可能只有一个 ， 我找小桐就转学问题谈过两次话 ， 但我心里很清楚 ， 像这种家庭在孩子转学这个问题上 ， 孩子的意见是可以忽略的 。 那个学期期末家长会 ， 一向是妈妈来开家长会的小桐 ， 爸爸妈妈一起坐在教室里看孩子们的表演 ， 听我的讲话 ， 家长会上 ， 我跟家长们谈得最多的是教育观念问题 ， 我讲过“蹲下来和孩子说话” ， 讲过“四子同进哈佛”的事情 ， 讲过“教育不能选择适合教育的学生 ， 只能选择适合学生的教育” ， 讲过我看的一个电视剧“哪儿一定有个小马驹”的观后感 ， 讲过我对在软件园看到的“大连国际双语学校 ， 让你的孩子赢在起跑线上”这则广告的个人看法 ， 那次家长会开完后 ， 小桐妈妈拿着我给小桐写的鉴定找到我们的红校长 ， 说话间不禁流泪 ， 之后又找到我 ， 说：“矫老师 ， 你的教育观念很新 ， 我们全家人现在都犹豫了 ， 我们舍不得离开这里 。 ”那天我们谈了很多 ， 那次放假后几天 ， 红校长和小桐妈妈几乎是同时给我来了电话 ， 告诉我同一个好消息——小桐不走了 。 当时接完两个电话 ， 想想小桐家长由最初的点滴信任到现在的几分信任 ， 我不禁慨叹 ， 一个教师 ， 对社会中其他领域你可以不专业 ， 但在教育领域内你必须有吸引家长、吸引学生的专业才华！
四、用真诚让家长平视你
太迷信权威就会流于盲目 ， 而鄙视权威又会流于浮华 ， 家长看高或看低教师在学生成长中的作用 ， 都是不科学的 ， 所以用真诚开启家长的心扉 ， 让家长平视你 ， 可使你教育教学工作中出现的突发事件顺利解决而不至于影响全局 。 二年级上学期我们班新转来一个学生舸儿 ， 家长很细心 ， 到孩子的寝室看 ， 看铺的被褥 ， 到教室看 ， 跟我谈话 ， 当时就说我说话太温柔 ， 言谈间不无能否管住她儿子的担心 ， 她儿子个子小 ， 按个子排座 ， 只可坐前面 ， 但家长跟我说坐前面坐后面都不好 ， 这样一些家长看重的大问题 ， 我都一一给解决好 ， 我的用心家长看在眼里 ， 感动在心里 ， 所以有一天她推心置腹又跟我谈了一个问题 ， 她说她儿子太调皮 ， 班级人少一点 ， 老师可以多看着他点 ， 所以她想把孩子转到人数较少的四班 ， 但又怕这样学校会对我有看法 ， 影响到我的工作 ， 所以想征求我的意见 ， 我当时非常真诚地告诉家长说：“一个教师教二十几个学生和三十几个学生 ， 他分配在每个学生身上的注意力肯定不一样 ， 而且四班班主任夏老师人非常好 ， 教学能力也很强 ， 尤其数学教学很棒 ， 舸儿数学学习是弱项 ， 所以到四班也是很好的 ， 只要对孩子有好处就行 ， 我这方面你不用担心 ， 当然我很喜欢舸儿 ， 他能继续在我们班 ， 我会很高兴 ， 对他的教育 ， 我不能保证什么 ， 但我会尽力 。 ”其实 ， 说这些的时候 ， 我的心里也是有担心的 ， 但我想 ， 这时候我应该站在家长的角度来看这个问题 ， 理解家长的心情 ， 我觉得这就是真诚 ， 我的这份真诚也换来了家长对我的信任、对我工作的关怀 ， 后来舸儿没有转班 。 我想说 ， 面对家长 ， 不用抬高自己 ， 也不能贬低自己 ， 实实在在把现状展现给家长 ， 让家长平视你 ， 让他自由选择 ， 当他选择你时 ， 那便是一个心甘情愿的选择 ， 这时会使你的教学少了很多因家长看高你而不得时的失望 ， 会使你的教学少了很多因家长看低你而不悦时的挑剔！

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