酒店淡季如何提高销售( 二 )
点线面的全方位销售模式
这套销售方法是我自己总结出来的 ， 共分为三个步骤
A、由面到点
B、由点到面
当具体人员的工作做好以后 ， 再回过头去做相关的领导的工作 ， 这就是由点到面 。 在下层基础打好以后 ， 领导对你也有了一定的认识 ， 通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候 ， 你在领导心中的地位也有了大大的提高 。
C、点点连线
当相关的领导关系做通以后 ， 你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了 。 由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的 ， 所以在领导层大范围的撒网是必要的 。 然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来 ， 找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员 ， 剩下的事情就是花钱了 。
技术销售两不误
作为一个销售人员 ， 基本的技术素养是很必要的 。 在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力 ， 不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你 。 当然 ， 如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了 。 比如说当客户在使用你们的设备或软件的时候 ， 在实际运用中遇到了问题 ， 你可以当场帮客户解决 ， 客户对你的信任程度会大大加深 。 所以 ， 销售人员在条件许可的情况下 ， 应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法 。
用感情来沟通而不是用金钱
在销售过程中花钱是必须的 ， 可是不能把友谊完全建立在金钱上 。 金钱只是让你在没有任何关系的情况下 ， 去接近客户 ， 而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的 。 如果一味的用金钱去堆积 ， 则会让客户产生不好的习惯 ， 一来他们的胃口会越来越大 ， 二来他们对你将会不信任 ， 认为你的产品在某个环节有问题 。
不要忽视竞争对手
当你在向客户推荐一系列的产品的时候 ， 你肯定会碰到很多竞争对手 ， 你应该主动和他们打交道 ， 尽可能多的了解他们的产品和交际网 ， 这个时候客户的招标会就显得由为重要了 。 在招标会上厂商云集 ， 给了我们很多了解对手的机会 ， 另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐 ， 这个机会可是不可多得的 ， 你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理 ， 和客户领导里的哪些人的关系要好 ， 总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西 。
当你能熟练运用以上5点以后我相信你一定有机会成为一个成功的销售人材 。
酒店淡季如何营销？ 万物萧条之后是大地回春 ， 烈日酷暑后面就是硕果累累 ， 酒店如能在万物萧条之中提升业绩 ， 使自己在烈日酷暑中一枝独秀 ， 则不仅可以提高的酒店的业绩 ， 提升酒店的知名度 ， 在未来的竞争中抢占先机 。 但要想提升业绩 ， 只有运用科学的营销策略方能取得佳绩 。
洞悉需求 ， 制定科学营销策略的关键
虽说科学的营销策略运用可以使酒店提升销售业绩 ， 但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下 。 我们要想制定出科学的策略 ， 只有首先找到消费者对产品的需求 ， 然后抓住需求 ， 进而创造需求 ， 引导需求 ， 才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者 。
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