新手开服装店如何定价( 二 )
2、每款平均
挑的款颜色尺码配比平均 ， 甚至是所有款的颜色尺码配比都一致 。 这样会导致后期销售没有销售重点 ， 回店里卖的时候 ， 不知道哪些款可以主要推广 ， 哪些款是要尽快卖掉 。 往往是出现让人很郁闷的情况 ， 好卖的 ， 畅销的款一卖就断货 ， 不好卖的款很可能就一件不动 。
3、一味追求爆款
店里好卖的品类 ， 好卖的款式大量的进货 ， 比如店里雪纺连衣裙好卖 ， 就大量的进雪纺连衣裙 ， 这样看起来好像走的量可观 ， 也忙的不亦乐乎 ， 感觉挺爽~ 。 然而这种情况存在的问题是 ， 没有考虑品类之间的比例 ， 没有搭配 ， 连带性差 ， 类别比例失衡将来在店铺里面销售的时候就会经常遇到商品卖到最后只剩下单款衣服的情况 ， 直接影响营业额和利润 。 雪纺连衣裙走的好的话 ， 可以适当的进些可以跟雪纺连衣裙搭配的服饰 ， 比如针织小开衫等等 ， 这样连带销售 ， 本来是只卖了件连衣裙 ， 现在是又顺带了件针织开衫 ， 营业额和利润都能提升不少 。 本来可以赚10万的 ， 却只赚到1万 ， 这个是不是比亏钱更让人心痛~~
4、盲目跟风进货
做过几年服装店的应该都知道 ， 通常去进货都会约上三五好友 ， 或者在拼货群上约群友 ， 一起去进货 ， 也许是偷懒 ， 也许是对自己没有足够的信心 ， 看小伙伴进什么货 ， 然后就自己也跟着进些吧 。 其实小伙伴们各有各的客户 ， 审美和消费情况不尽相同 ， 再有就是还有地域性和区域性的差异 。 比如 ， 就算是同一个城市的 ， 可能你店铺所在的小区里住的人群是事业单位人居多 ， 你的小伙伴所在小区住的人是打工的上班族居多 ， 穿着肯定差异不小的 。
5、跟着感觉走 ， 太过自信
做过几年服装店后 ， 往往是比较有感觉的 ， 什么样的款好走 ， 什么样的款走不动 ， 会大概知道 ， 到这个层次一般都不会亏钱 ， 但是跟着感觉走的问题在 ， 没有考虑到自己店铺的面积 ， 客户群体的基数 ， 以及店铺货品周转的速度 ， 产品结构比例等问题 。 本来出门进一次货 ， 回来可以赚个十万八万的 ， 却只赚了三五万 ， 你说痛心不痛心！！
经验是靠一点点积累起来的 ， 做一行精一行 ， 专家才有可能成为赢家 。
开一家普通的服装店大概需要多少资金？ 1.注意个人形象 ， 有老板的样子 。 说话有水平 ， 有见地 ， 尽量不要说行外话 ， 以免被小看 ， 当然也不要太装逼 ， 说话有分寸 ， 其实很有技巧 。
2.如果价格差不多达到心理的预计了 ， 千万不要再跟老板讨价还价 ， 过渡压低批商的利润 ， 老板会觉得你很麻烦又小气 ， 不太想搭理你 。 批发价 ， 其实每件赚得不多 ， 如果30块的能让你 1块 ， 就已经是很给你面子了 ， 别指望5块 ， 10块的还价 。
3.价格合适了 ， 要先问清楚是否能换颜色和尺码 ， 一般都是可以的 ， 但别指望能拿卖不出去的款来换新款 ， 不过您能与老板做朋友 ， 不喜欢的款 ， 下次拿货的时候也许能退 ， 服装生意做得长久 ， 其实就是处感情 ， 这个世界上良心好的批发商很多 。
4.拿好货 ， 千万不要在店里一件件检查 ， 只要数清衣服的件数就可以了 ， 至于担心质量问题 ， 您可以回去以后再检查 ， 如果有质量问题再拿回来换 ， 批发市场很多要在7天之内退换的 ， 个别批发商还有其它要求 ， 虽然说一般都能换 ， 但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯 ， 以免遇到黑心的老板 。
当然毫无疑问 ， 批发商最喜欢没有退换货的客户 ， 如果你们能自己解决一些比较难卖的款 ， 哪怕是保本 ， 批发商也会高看你一眼 ， 一来二去 ， 你会得到很多实惠 ， 这些也是批发商会重点照顾的客户 ， 量和退换货 ， 其实是两个关键 。
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