草丁图书馆

  1. 首页 > 生活杂烩 >

消费心理有哪些，消费行为和消费心理两者关系( 六 )

小知识


1、FOB原产地定价
FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货 。 交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担 。 如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的 。 但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品 。
2、统一交货定价
这种形式和前者正好相反 。 所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价 。 因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近） 。
案例：
本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子 。 当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便 。 有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元 。 由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路 。 然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他 。 认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑 。 但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价 。 由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额 。
3、分区定价
这种形式介于前两者之间 。 所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格 。 距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低 。 在各个价格区范围内实行一个价 。 企业采用分区定价也有问题：
(1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算；
(2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品 。
4、基点定价
即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的） 。 有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费 。
5、运费免收定价
有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费 。 这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支 。 采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚 。
（六）分档定价策略
所谓分档定价，系指拉开档次定价 。 这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格 。
案例：
某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装 。 如果一味地定成一个价格，效果就不好了 。 一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的 。
四种消费心理的内涵分别是什么? 1、求实心理：是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的的消费心理 。
2、求美心理：是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的消费心理 。

推荐阅读


上一篇：vpn有哪些

下一篇：中国元素有哪些，中国传统元素有哪些