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心理学效应有哪些，有趣的心理学小知识( 四 )

小知识


9.进门槛效应——想进尺必先得寸
如果你希望别人接受你的一个很大的请求 ， 那就先从小要求开始 ， 一旦别人满足了你微不足道的要求之后 ， 就很有可能接受你更大的请求 ， 这就是心理学上的“进门槛效应” 。
“进门槛效应”在生活中有着非常广泛的应用 ， 在人际交往中 ， 不管做什么样的事情 ， 面对什么样的人 ， 都不应该急于达到目标 。 要循序渐进、因势利导 ， 慢慢缩小差距 ， 在实现短期目标的基础上逐渐完成最终目标 。
就像你去攀登一座高塔一样 ， 只有从最底部一步步地向上攀登 ， 才能最终到达塔顶 。 这也是人际交往的一种艺术 。
“进门槛效应”给我们的启示是 ， 在与人交往的过程中 ， 如果你有求于人 ， 希望别人帮助自己做一件大事但又担心对方不愿意的时候 ， 可以先向他提出一些与之相联系的比较小的要求 。
一般人在比较大的要求面前 ， 本能的反应是拒绝 ， 除非是很亲密、很要好的友人 ， 否则要想一步到位很难 。
10.近因效应——重要的最近事件
心理学家卢钦斯的实验结果表明 ， 信息呈现顺序会对一个人的社会认知产生影响 ， 即对他人表情、性格、人际关系、行为原因等方面的认识具有一定的决定性作用 ， 首先呈现的信息比后面呈现的信息的影响力更大 。
但这一结论也不是在任何时候都起作用的 ， 假如在这些信息描述中插入一些活动之类 ， 如听音乐 ， 听故事等 ， 那么大部分的被试将会根据活动之后得出的结论来做评价 。
换句话说就是 ， 最近的信息对他们的社会认知起的作用要更大 ， 这就是心理学上的“近因效应” 。
在人际交往中 ， 我们往往会因为对对方最近的、最新的认识而掩盖之前的认识 。
在印象形成的过程中 ， 人们会随着时间的推移、交流的逐渐深入 ， 使得最初的印象渐渐淡化 ， 一旦新的信息出现 ， 会在感官上形成新的刺激作用 ， 从而形成新的印象 。
深入研究表明 ， 新的印象有好也有坏 ， 并且对于一个陌生人而言 ， “首因效应”的作用更大；而在熟人之间 ， “近因效应”的作用更大 。
以上是三冬暖为您整理的人际交往中必备的10大经典心理学效应 。
职场方面的十大经典心理学效应 ， 一会放链接 。

有哪些令人叫绝的心理学效应？ 如果一个人压根没有养鸟的打算 ， 而此时你送他一个空的鸟笼 ， 让他放在家里从那天开始 ， 到他家里的访客总会在看到空的鸟笼之后 ， 关切地问他你养的鸟去哪里了你的朋友一次次的解释只能换来客人更加困惑的眼光 。 久而久之他会不胜其烦 ， 无奈只好买一只鸟 于是他被你的的鸟笼完完全全地控制住了 ， 自我的意识消失 ， 陷入了被你操控的结果 。 你想想生活中 ， 无数次的剁手 ， 其实都是根据这个原理 ， 让你买了这样 ， 无奈又必须买与之相关的互补品 。 明白了这样一个原理 ， 会极大帮助你节省不少开支 。 拆屋效应 如果这个屋子太暗 ， 你这时候要求开个天窗 ， 大家是不允许的 ， 但你一来就说要不把屋顶拆了？大家一定会选择干涉 ， 而此时你再提出开个天窗的想法 ， 大家会欣然接受 。  
人际交往中也是这样 ， 当你需要别人帮忙时 ， 不妨先提出一个比较棘手的问题 ， 当对方不愿意的时候 ， 再将自己的小问题抛出去 ， 自然会轻松获得帮助 。 责任扩散效应 在发生某种紧急事件的时候 ， 如果当时其他的人在场 ， 那么所有的在场者所承担的责任就会减小 。 法不责众也正是这样 食盐效应 一头驴 ， 平常都吃着主人给它的草 ， 时间长了每天吃的草变得索然无味 ， 于是主人在草料中加了些许食盐 ， 草料也变得有味道 ， 驴问主人草里加了什么 ， 主人说是盐于是驴决定不吃草了 ， 每天只吃盐 。

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