走访一线：春节临近年味浓，洋河酒更畅销
“求购梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+……”刚刚结束元旦假期 ， 酒水群的各种调货信息扑面而来 。春节临近 ， 年味渐浓 ， 作为白酒消费的旺季 ， 今年春节对经销商而言异常忙碌 。
走访发现 ， 近期各大商超的销量均超过平时数倍 ， 传统年货依然火爆 ， 而白酒作为家宴标配 ， 销量也迎来明显增长 。在高品质、个性化和态度化的消费偏好下 ， 海之蓝、天之蓝、梦之蓝系列酒收获了大批拥趸 ， 在消费者群体中更走俏 。
节日氛围浓 ， 线上热销线下备货忙
春节前的电商大促已经成为了消费者提前备礼的主要渠道 。天猫数据显示 ， “年货节”期间 ， 品牌知名度高的白酒依然是爆款产品 ， 国内老字号销售TOP10中 ， 白酒企业就占据四席 ， 其中 ， 茅台、五粮液、洋河稳居前三 。
线上节日氛围浓厚 ， 线下商超也进入了紧张备货阶段 。“这个春节还是选购白酒的消费者较多” ， 南京市雨花台区苏果超市工作人员说 ， “今年和往年差不多 ， 卖的比较好的主要是中高档产品 ， 比如茅台、洋河等 ， 比较知名的白酒品牌总体销量在近期都有所上涨 。”
【走访一线：春节临近年味浓，洋河酒更畅销】
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“我们昨天刚到了一批梦之蓝 ， 已经有不少客户打电话预定了” ， 无锡经销商姚先生对春节市场很看好 ， 他表示与去年相比 ， 梦之蓝M6+和梦之蓝水晶版的销售持续向好 ， “春节送礼很多人都认准梦之蓝 。”
有白酒行业从业者表示 ， 春节白酒动销健康向上 ， 较2021年同期改善明显 ， 2022年龙头酒企展现蓬勃生机 。更有多家机构发布研究报告表示 ， 白酒板块将进入信息密集释放期 ， 茅台、洋河等均已开始释放积极信息 ， 对春节期间以及明年全年的旺季动销信心坚定 。
好喝又好玩 ， 洋河酒满足多样化需求
除了吃、喝 ， 乐则是节日的另一大主题 。海之蓝、天之蓝的“瓶瓶有红包”活动中奖率高达100% ， 吸引了不少回头客 。据初步统计 ， 今年中秋、国庆期间 ， “洋河中秋礼 ， 双瓶享惊喜”活动总计有超200万人次中奖 ， 洋河送出奖品总价值约5000万元 ， 其中 ， 有超10000人中奖次数顶格达25次 。商超的工作人员说 ， “不少顾客都是冲着红包来买酒的 ， 过节就图个热闹、喜庆 ， 喝酒还能抢红包 ， 博个好彩头 。”
今年春节洋河送礼力度将再加码 ， 从1月10日-2月28日 ， “开瓶天之蓝 ， 新春赢好礼”活动将正式启动 。活动期间 ， 消费者不仅可以参与“瓶瓶有红包”活动 ， 还可以自动获得一个“春节福袋” ， 拆开福袋即可参与抽奖 ， 赢取五菱宏光MINIEV、华为P50PRO手机、徐福记虎虎生威礼盒、现金红包等贺岁好礼 。
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此前有调查数据显示 ， 在2000-5000元送礼人群中 ， 拟购买白酒占据比例达到了80% ， 其中前两位是茅台和梦之蓝 。从今年的消费趋势来看 ， 高端礼品市场依旧被白酒占领 。消费者给出的理由很简单：有面子 ， 送得出手 ， 接受度也更高 。
机场、高铁站、高速公路上随处可见的梦之蓝广告是李涛选择梦之蓝的原因之一 ， “一说梦之蓝大家都知道 ， 尤其是今年梦之蓝M6+频频助力航天 ， 我也想为中国航天事业出一份力” ， 李涛说 ， 梦之蓝这几年总是在各种国家大事件上亮相 ， 格调高端 ， 送人有面子 ， 也显得自己有品位 ， 一举两得 。
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