原创： 姜悦 出版人杂志
在科技飞速发展的时代，儿童科普读物仍然是培养儿童科学兴趣的重要辅助工具。越来越多的家长选择儿童科普读物与孩子互动阅读，在书中陪伴孩子探索世界。
根据开卷监控数据显示，如今我国图书市场中少儿科普类图书的动销品种已达到5万种以上，近年来每年动销的新书也有5000种左右。更重要的是，一些科普知识随着科技发展不停更新换代，在如此繁多的品种中选择出适合自己孩子阅读的种类变得越来越困难。于是少儿科普图书的出版方和营销方开始不断提高对自身工作的要求：在图书的内容上向着越来越符合当下儿童阅读和成长发展的方向发展；在营销上针对小读者们的阅读需求和成长需求进行精准营销，解决家长们的选书难题。
网店渠道是中流砥柱
根据开卷监控数据显示，近几年我国少儿科普图书的销售码洋和销售品种持续上升，是除少儿文学、卡通/漫画/绘本外少儿市场的第三大类别，占少儿图书市场码洋比重均在17%以上。在少儿科普图书领域，从渠道来看，网店渠道的销售码洋占比逐年递增，对比2014年的66.68%，2019年1～11月网店销售码洋占比超过90%，可见少儿科普图书的销售主场在网店渠道。
图1:近几年儿童科普图书销量
进一步分析网店渠道少儿科普图书的销售情况，发现虽然少儿科普图书动销品种在逐年递增，在整体少儿市场的品种比重也在逐年上升，但其在网店少儿图书市场的码洋比重却在逐年递减，从2014年的21.17%下降到2018年的18.38%，仅2019年1～11月小幅回升到18.60%。说明少儿科普图书相比其他少儿类图书竞争力稍降，2019年1～11月少儿科普畅销书仅《我们的身体》和《上下五千年》在网店少儿市场销量排名在Top100以内。
图2:近几年网店少儿市场儿童科普图书销量
实体店中码洋比重持续上升
虽然近几年实体店销售的儿童科普图书比例越来越低，但实体店儿童科普图书的比例呈现下降趋势，新销售图书的品种也在下降，但码外图书的比例在增加，这说明实体店儿童科普图书的单一品种在提升。
图3:近几年实体店儿童市场儿童科普图书销售情况
现在很多家长给孩子买书的方法是先带孩子参加实体店的互动活动、趣味活动体验图书的内容，学习适合的阅读方法，然后再根据孩子对某图书的兴趣在网上购买整个套系的图书，这主要是因为网店渠道相比实体店折扣力度较高、购买便捷，能够吸引家长一次性购买多本。但网店也有缺点：品种繁多，且套系间区别不明显，令人难以抉择，反而带孩子去实体店让他自己选要来的简单高效。在实体店一些孩子可能会要求当场必须购买，家长这时候通常会选择仅买一本，剩下的在网店购买。
这种现象体现在图书销售数据上，即实体店畅销榜榜首多为单本，而网店畅销榜榜首多为一系列完整图书或多个系列图书同时上市的情况。根据这种购书行为，我们可以在实体店销售中展示更多以实用的图书观看体验和有趣的互动活动为主的图书，如翻书、AR图书、物理实验等类型的儿童科普图书；至于网店，可以通过视频展示和应用实例的方式直观地展示给消费者，弥补网店在购买时看不到实体书籍的缺点。
套系图书常居榜单
在儿童科普读物的列表中，我们可以看到很多成套的产品。
2014年少儿科普图书畅销榜Top10中“中国少年儿童百科全书”系列入榜8本，榜首为《中华上下五千年》；2015年畅销榜Top10“中国少年儿童百科全书”系列依然占据8席，《中国少年儿童百科全书-恐龙公园 动物王国》为榜首；2016年Top10中有“奇妙的科学”科普绘本系列9本，趣味科学蔚然成风；2017年畅销榜Top10中有“汽车小童话大画书”系列8本，《小牛顿的第一套科普绘本.糖不见了》登上榜首；2018年畅销榜Top10中有“小牛顿的第一套科普绘本”系列8本，榜首为《我们的身体》；2019年1～11月畅销榜Top10中有“小牛顿的第一套科普绘本”系列3本，以及《神奇校车》《写给儿童的百科全书” 》，榜首依然是《我们的身体》。
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