【apus APUS闯关全球化】
文丨前哨编辑丨方文
产生同样的牛刀金融
2020年疫情使得全球经济持续下行，国际形势有着诸多不确定性；国内企业出海成本提升，行业竞争加剧，出海企业生存环境艰难。
互联网出海的未来依然大有可为，但对于身处其中的企业来说，如何冲破迷雾的束缚，转型国际业务，依然是一个巨大的挑战。
成立于2014年的APUS，为我们提供了一个参照样本。
说起APUS，国内很多人会觉得陌生，但这家公司在国外很有名。公开资料显示，APUS产品分布在全球200多个国家和地区，覆盖全球25种语言。截至2018年，用户总数已超过14亿，估值已超过120亿元。
APUS的全球化逻辑是什么？又为什么能找到新的增长点？近日，牛刀财经与APUS董事长李涛进行了一次沟通，在互联网出海下半场，看APUS能带给出海企业哪些启示。
第一，APUS式的逆势进攻
作为最早提出“出海”概念的移动互联网企业，APUS 商业化初期以工具产品为主，抢占流量市场入口，并通过多种运营方式提高存量用户价值。
2012年，脸书和谷歌开始在整个生态中商业化。广告平台前期也有很强的红利。平台规则宽松，会给开发商和广告商带来很多好处。工具产品的早期购买非常便宜。
可以说，用户红利、广告红利是移动互联网创造的新一波的出海机会。
广阔的海外市场正在给中国互联网厂商带来越来越多的机会和收入。“从2015年开始，谷歌和脸书就开始瞄准新兴市场，但新兴市场能不能起来，要看互联网公司能不能赚钱，因为只有赚到钱才能继续投资，持续投资才能教育市场。”李涛对牛岛金融说。
在李涛看来，出海企业商业化并不缓慢。从2014年开始，中国出海商业化最早主要还是依赖谷歌和Facebook两个海外大的平台。“因为他们在PC互联网时代其实已经构建了这种全球的广告销售网络，所以他们只是把自己原来的广告销售网络直接平移到了移动时代。”
事实上，工具型产品支撑了APUS在海外的快速崛起。如今，内容和服务应用正成为APUS快速崛起的第二曲线。李涛得益于“天时、地利、人和”等多重优势。
第一，APUS出海时，没人出海，新兴市场国家需要产品；
第二，谷歌和脸书需要合作伙伴；
第三，APUS有能力去做。
“每个市场首先是系统工具产品，然后是内容产品，接着是服务。在具体的商业风格和理念方面，APUS向谷歌和脸书学习。”
但是，在变现这个问题上，出海企业目前仍然无法扭转国外广告巨头“吃肉”，中国公司“喝汤”的不平衡格局。
过去积累的用户和数据为APUS的战略升级提供了良好的基础。李涛将国内海外企业的发展规律概括为“产品-成长-实现-产品”的循环。
“中国的创业者擅长做产品，通过Google获取用户流量变现，用户产生流量，流量变现又变成用户，四个环节，有两个在人家手里，这是挺危险的一件事情。”李涛告诉牛刀财经。
此外，在广告变现方面，由于谷歌和脸书的广告平台和系统在PC时代发展得非常好，美国巨头相比中国海外企业有很大的先发优势。李涛用“大店欺客”来形容这种不公平现象。
对此，李涛感同身受，APUS付出了巨大代价。“2019年APUS收入大幅下滑，我们用一年时间来搭建销售体系，包括签新合作伙伴，研发新技术等，今年可能会创历史新高的收入。”
因此，李涛认为，要改变这种状况，企业必须自己开发广告实现平台，学会构建自己的生态并完成它，而不是单纯依赖它。
针对APUS业务模式和商业化变现，业务负责人郭涵称，目前APUS已经形成非常成熟的商业闭环，公司业务涵盖了联盟、自售卖、ADX等多样化的盈利模式及营销创新点。
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