佛山不锈钢 佛山不锈钢产业调研报告( 二 )
在需求方面，企业表示，目前贸易商一般不囤货，下游企业主要根据需求采购，因此需求方表现不佳，而库存呈现持续积累。另外，贸易摩擦对贸易商和下游企业的心态影响很大。由于未来需求的不确定性，市场普遍担心未来是否仍有足够的订单，因此采购一般呈现保守策略。
未来，企业并不乐观。此前由于国家供方改革的政策引导，碳钢产能转为不锈钢产能，而下游需求增长受限，可能会使后期产能空持续增加。但对于可以同时生产碳钢和不锈钢的企业，产能可以灵活切换(切换需要时间清炉)，可以在一定程度上缓解不锈钢产能过剩的情况。
2.加工企业J
具有民营背景的加工企业J，隶属于J集团某分公司，在佛山不锈钢加工领域具有一定的代表性。
据企业负责人介绍，J企业目前月销量在4000-5000吨左右，经营范围以表面加工为主，下游应用领域为装修和家装。从加工的不锈钢品牌来看，主要有王宏、承德、金庸等。
企业负责人也介绍了不锈钢的上下游结构。目前，不锈钢领域通常由钢厂、代理商、贸易商和加工企业组成，加工企业然后将成品交付给终端。从上下游话语权来看，钢厂目前有定价主导权，下游只能被动接受上游价格。此外，不锈钢行业实行基价+厚度加价的定价模式。比如先确定某一品种、某一厚度的钢材价格为基价，然后在基价的基础上根据厚度加价，得到最终价格。一般价格越薄，涨价越高。
从企业的需求感受来看，目前行业的市场需求仍在扩大，今年企业的销量比去年每月增加300吨左右。但该企业也表示，不锈钢加工行业竞争更加激烈，利润变薄。从宏观角度来看，企业并没有感受到贸易战对行业的影响，因为企业的订单量继续保持稳定增长。
3.贸易加工企业
企业T集贸易和加工为一体，是佛山具有代表性的工贸企业。t企业每月销售装饰板约3000吨，客户主要来自大陆，出口较少。所以不受海外风险因素影响，今年订单仍保持快速增长，今年装饰板订单增速在20%左右。企业常备库存3000-5000吨，但考虑到今年的环境不确定性，今年的库存比平时低。
企业感受到的下游需求还不错，因为不锈钢的推广普及，不锈钢的应用领域有所拓展，比如不锈钢水管的快速增长，不锈钢屋顶的应用，但是目前钢厂的高产量给市场信心带来压力。
T公司负责人也谈到了不锈钢期货对不锈钢行业的影响，表示不锈钢期货会给行业带来蓄水池的功能，有助于缓解不锈钢产能过剩的现状。通过期货市场的定价功能，不锈钢市场价格将更加公平透明，减少错误定价和部分市场操纵，有利于行业效率的提高。
此外，企业还介绍了其商业模式。一般来说，T企业90%以上的订单都有明确的要求，包括不锈钢的种类、品牌、加工要求等。，企业根据需求报价生成订单。所以通常是先报价再采购的模式。根据加工的不锈钢种类，企业加工能力的40%左右是304，60%左右是201。从品牌上看，企业常用的有金庸、承德、王宏、高明新材料、鞍钢联众，也是根据订单要求定制的。
4.贸易加工企业H
贸易加工企业H是佛山比较大的不锈钢企业集团，旗下有三家企业，在佛山乃至全国都有一定的影响力。
h企业是王宏的核心代理商，月销量在1万-1.5万吨左右。同时，还经营其他品牌的不锈钢，如承德、金庸、宝钢等。这部分的销量在5000-10000吨左右，企业月总销量在2万吨左右。
由于企业与上游不锈钢厂联系密切，我们也从企业了解了不锈钢厂的出货情况。据H企业负责人介绍，钢厂出货量的变化基本察觉不到，钢厂基本处于统一生产、统一出货的状态。
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