spin销售法 SPIN销售法 教你三步学会顾问式问话
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被吉尼斯世界纪录认可的世界上最成功的美国推销员乔·吉拉德曾经说过，如果销售人员能够很好地运用提问技巧，就可以提前知道客户真正需要什么，有什么顾虑，从而吸引客户的注意力。
真正能把握客户需求的销售人员，从不坐等客户主动说出来，而是主动有效地询问客户，善于从客户的回答中提炼出客户的需求。
善于有效地向客户提问，这样既能了解客户的真实想法，又能引导他们的思维方向，赢得他们的信任和兴趣。
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SPIN销售方式是在IBM和施乐的赞助下，通过跟踪调查众多高科技营销专家而提炼出来的。是指专业运用真理询问、问题诊断、启发和需求识别四种提问技巧，对顾客的需求和期望进行探索、澄清和引导，从而不断推进营销过程，为营销成功创造基础。
SPIN销售方法可以帮助你发现客户的背景事实，激发客户说出隐藏的需求，放大客户需求的紧迫性，同时传达自己的价值。本期，陶安妮老师的课程将从SPIN销售方法的角度出发，教你如何用三个步骤来学习咨询师的精准提问。
如果你担心如何挖掘客户需求，如果你发现越来越难找到需求，听听陶的课程，你一定会找到答案。
课程主题:“三步学习顾问提问”
直播时间:2017年8月3日20:00
【spin销售法 SPIN销售法 教你三步学会顾问式问话】直播平台:田燕直播公众号-田燕直播室
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