乐纯创始人兼 CEO 独家分享：从不被看好到出人意料，乐纯是如何走红的？( 二 )

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进入便利店渠道从来都不是乐观到意料之外的
乐纯的以下成就证明了我们发展思想的正确性。凭借不断的创新和优质的口碑传播，乐纯赢得了越来越多的上门客户、进口超市、高端商店和全国连锁便利系统...

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每一个新频道的出现对乐纯来说都是一个巨大的挑战。在大多数新渠道中，进口品牌基本占据高价，而乐纯作为一个全新的品牌，其价格是市场上最昂贵的同类产品的两倍，这使得营销成为一个令人担忧的问题。不过乐纯发展的出奇的好，货架位置也从一个发展到多个。到目前为止，一些进口品牌甚至已经走下货架展示。
注重运营力，2018年开始全渠道发展
今天，乐纯已经成为120多万高收入人群喜爱的食品品牌，这与我们的线上线下用户运营能力密不可分。

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乐纯密切关注用户回购数据，这可能不同于传统的快速消费品企业。消费者的肖像，消费者重复购买产品的次数和频率，反映在回购率上，具有很高的利用价值。通过了解我们产品的月回购率和竞争产品的回购率，可以得到持续创新的方向。
对乐纯来说，这是一个全新的发展阶段。传统渠道不会被新零售淘汰。在新零售时代的全渠道运营中，每个渠道都有其独特的价值。
因此，从2018年开始，乐纯将开始进入全国流通渠道，做全渠道运营:一方面，通过品牌店提升品牌价值，加强与核心用户的互动；另一方面，从高到低，从五星级酒店到高端餐饮终端，再到连锁便利店和连锁超市，发展多类型渠道，乐纯应打造从顶级酒店起步的国内乳制品，并与更多行业渠道合作。此外，乐纯将完善自营信息平台，通过互联网运营实现高利润直销。

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未来，乐纯想探索的是，在互联网高度融合的时代，不同渠道各自的价值是什么？线上线下渠道如何实现协调发展？要做就要在传统快消的全渠道差异化运营中创新。
总的来说，乐纯作为酸奶类的保时捷，能取得今天的发展成就，也和中国整体的发展环境息息相关。世界上没有哪个国家的移动支付像中国这样发达，给企业带来了无数的机遇。乐纯继承了这一点，我们也希望给更多的人带来启发。
来源：新乳业编辑：司玉佩，本文首发于《糖烟酒周刊》食品版转载请注明出处
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