非主流部落靠非主流杀马特，这家亚文化电商年销1500万美元

如果你在街上看到非主流年轻人穿着奇装异服，染着各种发色。
我不知道你的感受，但我忍不住好奇的看了一下。感觉年轻挺好的，但还是有些鄙视或者害怕，心里骂了几句脑残。
在别人眼里，主流和杀戮的马特在美国夫妇以次充好的林恩和鲍比·法拉希眼里是文化、社区、财富和商机。
2011年，夫妇俩创办了娃娃杀(Dolls Kill)，这是一个亚文化的电子商务网站，为非主流人群销售哥特、嬉皮、摇滚和夜总会风格的服装和美容产品。

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网站上不仅有他们到处搜集的产品，还有自己推出的几个品牌。
在大多数人的认知中，这是一个非主流的小众业务，但此后的发展却让很多人目瞪口呆。
2011年至2014年，娃娃杀增长3342%，被《旧金山商业时报》提名为本年度增长最快的民营企业，年销售额1500万美元。
去年，娃娃杀手在旧金山海特街开了一家线下弹窗店。听到这个消息的人排起了队，还有任何颜色头发的人。

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这让很多毫无戒心的人第一次意识到这种非主流电商的流行。
创始人鲍比·法拉赫(Bobby Farahi)曾从事广播监控服务业务。2005年卖掉公司后，在旧金山的各种DJ活动和聚会中，他遇到了当时是电子DJ，后来成了他的妻子的以次充好。
以次充好在ebay兼职卖二手衣服，她总是挑最奇怪最独特的物品。

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她觉得如果有个地方可以把这些夸张的物品放在一起就好了。
和法拉希谈这件事的时候，他们看到了商机。
这种消费需求虽然小，但是真实而有粘性，没有得到充分满足，甚至被压制。
这个群体的人往往会感到孤立，不知道去哪里买这种风格的产品。
把这种地下的反主流文化和时尚语言结合起来，我们可以用一种合适的方式为这群人提供产品，让他们对社区有归属感。
这成为法拉希夫妇创业的动力。2011年，夫妻俩创办了《玩偶杀手》。

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最开始是做小配件销售，通过社交媒体宣传，逐渐在圈子里红了不少，延伸到服装和美容产品。
娃娃Kill还创造了五个虚拟人物作为自己产品的代言人。

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喜欢EDM和锐舞文化，总是穿着五颜六色衣服的坎迪，喜欢粉色，总是穿着精致的女机器人可可，深色哥特风格的Mercy，嬉皮士风格的Willow，摇滚女孩Dorby。
此外，他们还选择雇佣这个圈子里的人做员工，用消费者做模特，以维持和快时尚差不多的价格。
这不仅有助于他们吸引亚文化群体，也吸引了那些在特殊节日寻找夸张服装的人。
比如万圣节，每年都是卖娃娃杀的最好时机。
娃娃杀的成功不仅仅在于创建了一个提供亚文化群体产品的电商网站。
也是因为他们创造了一个品牌和社群，让这些非主流消费者有了归属感，找到了更多喜欢他们的人。