企业老板电话 5分钟拿到上市公司老总电话的方法( 二 )
在整个过程中，李被他的话题一步一步的引入坑中，不断的了解他的信息，谈论他所关心的话题，从而一步一步的初步了解双方的诡异关系。不断展示关系，讲故事，很快打破了陌生人的警惕。从而一步步达到目的。后来，我问，这个写字楼物业，李一直是个什么样的人。刘总理回答说:“李是个好人，他从不忘记数字。我给他打了一次电话，他马上说了我的名字。我很惊讶，问李先生你什么时候有我的电话号码。他说他接了你的电话，想起来了。他是一个不需要做笔记的人。只要玩过一次，就记得是谁。”
好家伙，果然，牛很大。
好戏要上演了。我和刘经理一家房地产公司谈过，是有目的的。接下来三大公司会照顾甲方，办公室租金少几万。
当我谈到李的事情时，我问:“我听说这里有很多上市公司。”——只有一个李经理，楼下一个，至少两个。。。(算不算市场调整)
刘经理回答:“李先生是一家，这栋楼里应该有三家上市公司。”
我回答说:“你看，这个楼是上市公司用的。刘经理，如果你看看我们大学生的创业精神，你有折扣吗？你不是国企。俗话说，95%的创业公司都失败了。刘经理不希望我们这么快就关门大吉，放弃租房~-讲故事的手法切入主题，让刘经理很感兴趣。
回答说:“刚才我在打单子，没有听见你和李说话。你的公司是做什么的？”
我按照上面说的又说了一遍，并设下了刘经理的圈套。
刘经理说:“你很强大。你年纪轻轻就创业了。我们楼还是很多创业公司。看看这个xxx。他们的老板80年后也很年轻，87年。”
我心想:“刘经理对这里的物业这么熟悉，不过这是以后切入一些业务的好办法(我表哥的净水器，自来水直接换成指标1的纯净水)。”
我问刘经理，“刘经理对这座建筑不熟悉吗？”
刘经理回答:“来来去去，也就是这些大佬熟悉，认识也就不足为奇了。”
如果确定了，那么这个人就可以进一步攀登门槛，达到他的目的。但首要任务是谈房租押金，了解房子的情况。之前被两家物业黑，其中一家是顶楼250平米的新楼。甲方从楼层开始，如果把吊顶、地板、隔墙全部包好，需要加租30%，保留3个月。反正想想，成本太高，不能接受。正是从这次经历中，我们无论如何要搞清楚这个办公室的情况。
刘经理说:“我们是国企，我们都为三个买单。房租每平米xx元，也是最优惠的。总面积276平方米，总价xxxx元。”
我说:“刘经理，你看，你赌三，付三，也就是xxxx乘以6，那么就是xxxxx元。我们大学创业公司没那么多钱。你看，我之前在东凯国际租了个写字楼，就是房贷。1.青秀区的高档写字楼也是房贷。对你来说，押金无非是怕房东拖欠房租。因为很多都是大公司分支机构使用的办公室，有时候上传发布和财务沟通之间会有时间差。
但是我们不同，我们公司的直属总部就在这里。我经常在这里工作，我的财务也是。至于交房租，直接上楼就行了。我们不需要像其他公司一样申请。如果这里没有独立的金融，我们不知道从何而来。所以你才担心房租拖欠，对吧？所以我们完全不用担心。无论从市场情况还是实际情况来看，我们的存款都是可以协商的，对吗？"
——在这个分析中，以自我、竞争产品、消费者三个方面，以及激发自身优势、发现对手劣势为切入点，跳入刘经理。
刘经理回答:“不行，这真的是国企，很多都是领导说了算。”从语气分析，态度没那么强硬，我觉得有机会。
我回答说:“嗯，刘经理。如果一定是六个月，那我们一个月付五个月。”说这句话的信心已经被市场调整了，大部分楼盘已经好几个月没收了。一般按季度、半年、一年进行收集。为了管理好，下注1，交5，既可以表明自己的态度，也可以是踩门槛的应用，先满足对方条件，再达到自己的目的。
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