进阶、跨界、再教育，千亿宠物粮市场花样氪金？
“就算买不起渴望 ， 也别贪图便宜买国产粮 。”
不知道多少宠物主 ， 被这句话“吓”得购粮计划屡屡升级？养毛孩子是一个“氪金”游戏 ， 就拿养猫来说 ， 早几年中国宠物主青睐进口粮 ， 从玛氏到渴望 ， 越买越贵 ， 用国产粮是要被开除粉籍的 。
但是 ， 这一情况在近几年逐渐被改变 ， 宠物粮市场也早已不复当年的混乱 ， 本土品牌悄然崛起 ， 海外宠粮品牌先后入华 ， 还有新产业在跨界玩家 ， 都在悄然改造这个巨大投资价值的市场 。
进击的毛孩子 ， 进阶的宠物粮
根据智研咨询数据显示 ， 2019年全国城市宠物主人首次突破6000万 ， 单只宠物消费平均达到了5561元 。
宠物经济的爆发 ， 使得宠物粮市场成为一个大风口 。艾瑞咨询数据也显示 ， 预计2023年宠物粮市场将拥有超过1700亿元的市场规模 。
更细化一点看 ， 根据2021年宠物主人口统计学背景分布数据 ， 85后、90后是养宠主力军 ， 宠物主呈现高学历、高收入化 ， 家庭月收入在1.5w以上的宠物主比例达到了72% 。
毫无疑问 ， 在市场扩大和消费升级双重加持下 ， 宠物粮品牌站在了风口上 ， 而新一批宠物主也更愿意为自己的“毛孩子”花钱 。
那么 ， 宠物粮具体是指哪些呢？
从概念来理解 ， 宠物粮是为宠物、小动物提供的食品 ， 介于人类食品与传统禽畜饲料之间的高档动物食品 ， 包括主粮（干粮、湿粮）、零食以及保健品等 。而根据原材料构成、产品功能等区别 ， 宠物主粮又可被分为商品粮、天然粮、功能粮、处方粮等 。
“看起来种类繁多 ， 实际上中国人的宠物粮意识也就这几年发展起来的 。”某宠物研究学者王先生告诉深眸财经 ， 在中国过去十几年里 ， 有超过80%以上的宠物吃的和人没有太大的差别 。
千禧年之后 ， 由于养宠观念转变 ， 以及宠物在主人心中地位的普遍上升 ， 这种状况有了明显改善 ， 精细化养宠成为主流 。
在此背景下 ， 消费者购买宠物粮呈现三大趋势：其一是健康化 ， 其二是拟人化 ， 其三是多元化 。简单来理解就是将养宠和“养人”类比 ， 不仅要让宠物吃的饱 ， 还要让宠物吃的健康 ， 吃的快乐 。《2020年中国宠物行业白皮书》的调查结果显示 ， 越来越多的宠物主将营养配比、配料组成、适口性、用户口碑作为购买宠物粮的主要决策因素 。
也就是说 ， 近些年消费者购买宠物粮的指标已经变了 ， 想要依靠“品牌知名度”制胜 ， 难度变得更大 ， 宠物粮厂商面临一个变革的市场 ， 想要成功突围 ， 就必须洞察深层次的需求变化 ， 并且做好在产品上打一场硬仗的准备 。
中外品牌分庭抗礼 ， 跨界玩家打破僵局
那么 ， 国内宠物粮市场是怎么样的呢？
根据CBNData消费大数据显示 ， MAT2021线上犬猫食品品牌数量达到37000个 。简单来说 ， 就是竞争激烈 ， 数量庞大 。
其中的头部 ， 主要被国际品牌占据 。根据2020年京东宠物主粮品牌份额数据 ， TOP10宠物粮品牌占57.8%的市场份额 ， 其中国际品牌占42.9% ， 高端纯进口粮如渴望、GO、爱肯拿等在京东销售的年销售额增长了1-2倍 。
这与国际品牌深耕时间有一定的关系 。
早在上世纪九十年代 ， 玛氏、雀巢、皇家等品牌相继进入国内 ， 其凭借在海外市场积累的经验以及品牌和技术优势 ， 打开了宠物粮的市场 。而后为了进一步降低成本抢占市场份额 ， 不少国际品牌选择在国内开设代工厂 。
这一批代工厂养活了本土第一批具有现代经营意识的宠物粮品牌 。
据了解 ， 不少国产宠物粮品牌都是给国外知名宠物品牌代工做起 ， 在代工过程中积累研发经验和供应链能力 ， 从而独立研发自由品牌 。如山东乖宝曾为雀巢代工厂 ， 2014年推出自主品牌麦富迪；中宠以海外OEM起家 ， 2012年开始发展自主品牌 。
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