采购商 越过采购商
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《经济观察报》采访人员宋涤·王晨说，他最近有点心不在焉。作为义乌的一名珠宝外销员，海外疫情的连锁反应导致他的海外订单大幅下降。
他急于想办法突破，但可供选择的方式并不多:转向国内销售，还是上纲上线。
王晨开始四处打听，年初有朋友在跨境电商平台落户，现在一月赚了一万块。王晨很激动，很想试试，但又不敢给太大希望。“但是没有更好的办法了。”。
当海外疫情困住买家时，一些传统外贸商家正在尝试跨境零售平台，试图以不同的方式向海外销售商品。今年4月，义乌跨境出口包裹达到146.6万张，同比增长867.2%。
速卖通3C行业负责人李翔也注意到，该平台最近新开放的客户数量大幅增加。根据他的经验，2008年后，每一次全球或地区经济危机过后，都会有跨境零售业务的增长浪潮。
从传统贸易投资跨境零售就像是一个重塑的过程，不仅从线下走向线上，还意味着这些贸易商和制造商将超越国际中介，直接接触海外消费者，这正是中国出口前几十年的不寻常状态。“需要有一个适应过程，也就是从生产的角度转变到运营的角度。以前，它可能只需要考虑如何以最低的成本生产买家需要的产品，但现在有必要不断思考海外消费者需要什么和需要拥有自己的品牌，”李翔告诉《经济观察报》。
在李翔看来，这种冒险的价值也是值得的。此前，中国制造业出口的标签被称为“成本”，但另一个标签“丰富”使其难以进入海外市场。但在跨越传统贸易模式后，这个标签有机会被海外消费者感知。
中国国际贸易促进委员会国际贸易研究部主任赵平认为这种转变是一种必然趋势。虽然目前的转型是中国出口在短期疫情下的生存，但从长期来看，在线数字贸易是大势所趋，跨境交易显示出强劲的数据增长。
“但从整体来看，跨境零售的B2C在未来3-5年内只会是一种补充。毕竟，目前的国际贸易规则是根据实物贸易的发展需要制定的，许多国家的跨境电子商务都没有制定新的国际贸易规则。现有规则不适用于跨境电子商务的发展，需要改革和优化，”赵平告诉《经济观察报》。
开关
李翔觉得这场流行病似乎打开了一个开关。最近接触了一批想转行跨境零售的企业，其中相当一部分是之前从事B2B的传统贸易商，另一部分是数码产品的品牌拥有者。
李翔告诉《经济观察报》:“当传统贸易表现良好时，他们实际上没有太多动力去做这件事。但在目前情况下，海外买家无法来中国采购，店铺关门，传统零售渠道无法打开。这场流行病似乎为他们打开了一个开关。”。
李翔负责的行业主要是手机等3C产品，这些企业主要集中在珠三角地区。过去，数据线和u盘等产品在这里制造后，通过传统的国际贸易渠道不断出口到海外市场。然而，在疫情的影响下，这些代工厂和贸易商需要新的方式。
在义乌和青岛，一些从事饰品、假发、箱包制造的企业也开始寻求转型。速卖通珠宝、手表和假发行业负责人林素素告诉《经济观察报》，一些传统外贸企业和制造企业近日开始频繁联系她，打算转向跨境零售平台。青岛更喜欢一些大型的制造贸易企业，而义乌则更多的是中小企业，比如义乌小商品城的摊位。
“有些甚至不是成品公司，只是手镯上的珠子。我们会告诉他们，他们可以制作一些“手工DIY包”，以满足海外消费者在疫情期间在家打发时间的需求。最近，海外对DIY饰品的需求仍然很大空”林素素告诉《经济观察报》。
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