采购商 越过采购商( 二 )
一些数据显示了跨境电子商务在近期的作用。根据海关总署披露的数据，一季度通过海关跨境电子商务管理平台的进出口增长34.7%。部分地区也呈现强劲增长:一季度，广州通过海关跨境电商管理平台进出口65.1亿元，同比增长5.6%；3月份广西跨境电商进出口6358万元，增长4.7倍；山东省前四个月，通过海关跨境电子商务管理平台的进出口总额达到13.6亿元，增长1.5倍。其中，跨境直接采购和出口达到10.5亿元，增长1.3倍，占跨境电商出口总值的99%。
危机
2014年，王晨也想做跨境电商平台。当时他的行业进入低谷，但他只是试了试，匆匆而过——因为市场回暖了。
2017年兴高采烈的王晨也想做自己的品牌，“有了品牌，他就可以养老了”，但后来市场又发生了变化，他的一些国内贸易订单被新的商业形式挤压，次年外贸受到国际形势的影响。到了2020年，王晨更多的是在思考如何生存。
李翔从事跨境零售电子商务已超过10年。他的经历告诉他，每一次危机都是跨境零售电子商务的快速发展。其电子商务平台的背景是应对2008年金融危机。国际贸易的影响，当传统的大规模贸易受到影响时，更多的小规模订单开始出现；2014年卢布危机后，电商平台在俄罗斯市场站稳脚跟。
在某种程度上，危机就像波浪一样，冲刷着已经稳定了几十年的国际贸易体系。
李翔考虑过这种联系。原因一方面是中国出口企业往往与少数买家长期稳定合作，危机过后买家会成批消失，出口企业很快面临被破的局面，而跨境电商。对于不同国家的大多数消费者来说，具有更强的抗风险能力；另一方面，危机本身和危机后政府的货币财政政策往往会使价格发生变化，消费者会对价格更加敏感，会主动寻找一些成本更低的购物方式。
林素素提供了一个细节:4月份美国开始发放针对个人的疫情补贴后，平台上的假发销量迅速增加。
【采购商 越过采购商】在赵平看来，为了应对疫情，各国采取的异化政策强化了人们的网购习惯。即使对于传统线下零售渠道发达、电商发展缓慢的欧洲等地区市场，疫情也进一步加速了消费者的线上消费习惯，这也将增加跨境电商市场的数量。
跨度
2019年，王晨前往俄罗斯调查。当时他就觉得信心满满。许多类别有大量的出口机会，可能会有更高的利润。他原本计划在2020年拓展俄罗斯市场，但疫情的突然到来打断了这个计划。
这是暂时的吗？王晨在和当地很多俄罗斯贸易商沟通后，做出了谨慎的判断:可能不会。即使疫情过去了，一些市场和企业也无法恢复原状。所以王晨做好了长期转型的准备。
义乌某箱包商于2019年底开始进入跨境电商平台。在最初阶段，由于准备不足，他面临着一系列的困境，比如语言问题，不熟悉的交付渠道，甚至糟糕的产品介绍。最近他的店铺订单没有明显增加，打算放弃这个品类，走新路线。“最近不是跨境电商的好时机。只能说比其他渠道好一点，”该交易员表示。
从传统贸易转向跨境零售是一个巨大的工程，需要一系列的改变，甚至只是一张产品照片的方式。
李翔对《经济观察报》表示，一些传统交易者在首次进入平台时遵循了一致的思路，上传产品照片，用数据和资料等更理性的方式描述产品。“对于传统买家来说，这些描述是准确的，但是如果你直接和消费者联系，这种逻辑需要改变。除了这些数据，你还需要提供一些场景描述。比如你的耳机很好，你需要找模特用耳机拍一些好看的照片，你需要打动海外。
这些细节的背后是一个飞跃。这一飞跃的一端是中国出口商熟悉的贸易形式:海外买家负责提供资金和市场需求，制造商和出口商需要负责生产最具成本效益的产品；飞跃的另一端，是无数的海外消费者。中国制造商和出口商需要接近、接触买家，并做出超越买家的改变。
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