企业级 企业级SaaS与消费级SaaS有何区别( 二 )
有趣的是，Dropbox在消费市场之后也开始大力进军商业和企业用户，这一领域的box已经上市。对于想进入消费市场(并盈利)的SaaS公司来说，我们不确定这意味着什么，但SaaS软件公司想通过这种商业模式盈利，他们需要同时抓住消费用户和企业用户。
扩大消费者SaaS的定义
如果我们不再把软件当做主要商品，而只把软件当做实物商品和内容的交付方式(比如Netflixhe Amazon Prime)，消费者SaaS模式会更有意思。
亚马逊Prime的主要卖点是两天免费送货服务，市场渗透率非常高。即使在亚马逊将Prime的价格提高了20美元之后，摩根大通的技术分析师表示，“鉴于亚马逊全面的产品范围，Prime提供的高质量的交付服务，以及Prime即时视频和Kindle借阅图书馆的优势，Prime有望长期强力提升亚马逊的收入。”
从亚马逊今年第二季度的财务报表来看，分析师的话至少目前看来是正确的。亚马逊已经连续几个季度实现盈利(虽然大部分功劳应该归功于其云计算平台和成本管理)。
从亚马逊的例子中，我们可以看到，即使在一定的成本下，将数字商品与Prime会员系统相结合也是可行的。消费者愿意接受流行的SaaS模式，也可以接受涨价。
然而，对于那些依靠流行的SaaS商业模式向消费者销售产品或内容的公司来说，他们的成功似乎还在遥远的将来。
以网飞为例，价格上涨带来了用户流失率的明显提高，用户可以随时离开。与许多面向企业的SaaS公司不同，网飞不要求用户每年订阅。
看看Birchbox，一家每月向用户分发化妆品的在线零售商。在比尔奇博的案例中，SaaS模式似乎并不能帮助企业盈利。为了盈利，Birchbox不得不削减开支，裁员。虽然Birchbox的发展并不顺利，但据彭博社报道，风投已经在基于订阅的电子商务项目上投资了16亿美元。
相关领域的投资和网飞的成功(不考虑价格上涨的影响)极大地鼓励了人们将SaaS的商业模式应用于软件以外的行业。然而，消费者是否像企业用户一样热情，是否愿意为SaaS付费，仍在探索之中。
推荐阅读
- BLG俱乐部回应Uzi与Lele争议事件
- 《2021年全球移动游戏玩家白皮书》，发掘移动游戏领域与TikTok间的新机遇
- 王者荣耀：云中玉城即将上线的新英雄，与苏烈同是玉城战士
- 王者荣耀共赏芳华活动参与方式简单，每天在线8小时
- 鱿鱼与鹌鹑蛋共同烹饪一道菜，鲜美正好弥补了鱿鱼的滋味
- 向秋拉姆与马鹿的情缘：以爱为伴 用心呵护
- 王者荣耀：边惩流芈月出装与铭文搭配，最适配芈月出装与铭文
- 神之预测，kpl联赛秋季赛季后赛与挑战者的决赛圈
- 四川省骨科医院与重庆市巴南区中医院携手打造重庆南部城区运动医学中心
- 与警犬零距离的机会来了！