保险业务员提成怎么保险业务员看起来都很有钱的样子的人

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最近，我看到一个非常有趣的问题——
“为什么现在保险卖家看起来很有钱？”
突然被这个问题惊醒，发现，嗯？看起来是这样。没错。
我所有的保险朋友似乎都很富有。
最起码在工作上是积极向上的，生活中是滋润愉悦的，属于完全赤裸美好的那种，让人觉得有些羡慕。
然而，这只是我们在朋友圈里看到的，享受生活的荣华富贵。其实真的是这样吗？
毕竟前段时间拼单名人的潮流还没过去，难免会质疑朋友的生活。
那么，保险销售真的那么赚钱吗？成功人士？
今天，我们来和你聊聊。
01.保险销售工资
首先来看看保险销售的薪资水平。
我总觉得应该有很多表象。毕竟，这可以支撑他们丰富的业余时间。
根据中国银行业监督管理委员会发布的最新数据，
目前保险营销员总人数已经超过900万，而过去有6000多万人做过保险营销员，也就是说总共有7000万人左右是或者曾经是保险营销员。
这个数字很大，对吧？但是7000万销售人员都是高薪的吗？
不一定。

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保险营销员月收入水平保险销售人员月收入水平
从上面的数据分析我们可以看出，
70%的保险业务员月收入在1万元以下，其中40%月薪在6000元以下，只有1.72%月薪在5 w以上。
这个1.72%的业务员简直是凤毛麟角。
可见，并不是所有的销售员都是有钱的。
那么问题来了，
这和我们在朋友圈看到的不一样。我们身边的销售人员只有1.72%，纯属巧合。
但实际上，这种可能性很小。
那为什么事实和我们看到的不一样呢？
这涉及到收益和风险的关系。
在霍华德·马克斯的《投资中最重要的事》中，收益与风险的关系被展开，如图所示:

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这就是我们常说的，收入越高，风险越高。
职业收入也是如此。收入越高，风险越高。
然而，后来人们发现霍华德的照片并不完全正确。正确的图片应该是这样的。

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而保险销售对应的是4区。
在4号区，一个赢家对应1000个输家，少数赢家收入高，多数输家收入低甚至赔钱。
保险销售怎么可能赔钱？
是的，因为保险销售也有自己的展示成本。
例如，邀请客户参加活动、维护关系、建立团队等。，都需要自己承担。
此外，在保险公司待了几个月的新人，无论是环境影响还是保险真的有效，总会给自己或家人买保险。
所以，其实成为4区的优质人并不容易。
02.幸存者偏差
正如我们所说的，大多数保险推销员的工资都不高。
那么，为什么我们会在生活中看到比想象中更成功的保险销售呢？
因为上面4号地区是典型的“幸存者偏差”灾区。
赢家会被追捧，到处曝光。你看，在保险公司，成功案例每天都在分享，那些业绩好的保险营销员每天都在台上分享自己的成功案例，他们会更肆无忌惮地在朋友圈分享自己的工作成果。
相反，那1000个失败者会受到各种冷遇，他们的声音不会被听到，他们不会分享失败的经历。
你见过有保险公司每天邀请业绩不好的人上台分享吗？你看到你朋友圈里的人每天都在分享自己的失落和失败吗？不会吧。