拿到宝可梦这款世界级IP，天美是如何满足用户诉求的？( 二 )
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“零创意”营销：以“还原”为核心卖点
参考DataEye-ADX海外版数据显示 ， 《宝可梦大集结》近一个月投放去重素材248组 ， 其中有159组视频素材 。但是通过观察发现 ， 该游戏的所有广告素材都是采用同一套路制作：展现某个参战“宝可梦”角色 ， 并着重对“技能释放”的演示 ， 而且都是100%的游戏场景实录画面 。
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但是只要玩家尝试一把《宝可梦大集结》之后 ， 就能理解项目组真正的用意 。对于《宝可梦大集结》的制作 ， 天美工作室没有简单的贩卖IP ， 而是以“高还原”为核心开发游戏 。过去 ， “宝可梦”系列作品的口碑一直下滑 ， 在游戏画面表现力上更是堪忧 ， 玩家对于宝可梦游戏开发商“GAME FREAK”已有不少怨言 。所以天美为了满足用户对IP作品的诉求 ， 在还原角色和技能下了不少“功夫” ， 特别是关于宝可梦“技能释放”的细节还原非常出色 ， 获得不少好评 。甚至有不少宝可梦粉丝认为 ， 天美简直在教“GAME FREAK”如何做好宝可梦 。
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广受好评的水箭龟技能还原
《宝可梦大集结》在“还原度”方面大获成功 ， 也成为与玩家的最佳沟通切入点 。既然如此 ， 项目组干脆以“还原”作为核心 ， 给玩家展示一个真实的游戏内容 ， 才会出现“零创意”的广告素材 。不做虚假宣传和套路式营销 ， 将游戏最核心的一面呈现出来 。从结果来看 ， 玩家确实买账 。同时也在不断积累口碑 ， 拉长产品的生命周期 。
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从“抵制”到“真香” ， IP大作需要更加真诚
2020年6月 ， 宝可梦公司用了一场直面会的时间 ， 介绍了非正统作品《宝可梦大集结》 ， 引起国内外粉丝的极度不满 。主要原因是直面会没有公布玩家所期待的复刻作品 ， 同时海外玩家对MOBA品类热情不高 ， 以及国内玩家对“腾讯”好感偏低等因素 。导致分支作品《宝可梦大集结》不受待见 ， 甚至其预告片段打破宝可梦IP官方视频的“点踩”纪录 。
在首曝惨遭玩家“集体抵制”下 ， 天美经过一年的产品打磨 ， 决定在2021年7月22日当天 ， 将《宝可梦大集结》上线Switch 。这是一次非常大胆的决定 ， 同时也是项目组进行的一次“大规模”预热活动 。庆幸的是 ， 这一次产品上线却取得了突破性的进展 。
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《宝可梦大集结》的手机版本与Switch版本
《宝可梦大集结》凭借优秀的IP还原和可玩性 ， 让大量的宝可梦粉丝眼前一亮 。在海外社交平台上 ， 《宝可梦大集结》Switch版本上线当天发布的宣传片在Twitch累计播放量达到800万 ， 在YouTube累计播放量达160万 。此外 ， 也吸引大量知名的YouTuber通过视频或者直播的方式为游戏产出内容 ， 其中包括频道订阅数超4290万的Felipe Neto 。
大量“自来水”的影响下 ， 《宝可梦大集结》可谓一路高歌 。在前不久 ， 宝可梦公司公布《宝可梦大集结》仅2个月时间就取得900万的下载量 。再后来 ， 登录契合度更高手机平台 ， 一跃成为“现象级”产品 。
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突破900W下载量官方贺图
从“集体抵制”到“皆大欢喜” ， 天美工作室用真诚不断完善产品 ， 用实力换回口碑 ， 才敢提前将产品展现在核心玩家面前 。正是因为Switch版本的“试水”成功 ， 项目组有足够的把握完成移动端上线 。
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