降维打击是什么梗 李诞们降维打击直播带货( 三 )
【降维打击是什么梗 李诞们降维打击直播带货】下半年的行业变化在“明星带货”方面更加明显，“翻车”成为常态。郑爽在生日那天第一次体验到在Aauto Quicker卖货，中间崩溃了。“表演和我有什么关系？”在吴晓波“新国货首发”专场上，只卖出了15罐奶粉；小沈阳现场卖酒，下单20多单，退货16单......
在直播带货的低潮期，行业面临洗牌。而就在这样下行的局势下，犀牛君对“脱口秀带货”的未来前景仍持乐观态度。本质上，脱口秀演员带货其实是对明星带货形态进行的一种优化升级。
维雅、李佳琪、悉尼的成功依赖于淘宝平台，大部分观众从淘宝入口进入直播房间，购物意愿强烈。在这种情况下，精选产品的专业性、产品的质量、营销演讲的包装成为购买的决定性因素，“专业化”是这些头部主播取胜的法宝。
到了明星带货场域，明星大众向的个人魅力是他们的核心竞争力，但平台常常错用明星的价值，仅把他们视作“流量工具人”，他们往往沦为搭档卖货主播的附庸，极力榨取、挤干他们身上的流量价值以冲业绩，这就是郑爽直播中发飙的主要原因。
在当下，直播带货之所以呈现下行趋势，观众对单调直播内容产生审美疲劳是最大诱因。当主播反复吼着“OMG！”、“买它买它”以致演化为一种流俗娱乐消遣，它的引流效用与日俱减，李佳琦的口红同它的业绩一起光色渐黯。目前最大的诱因是观众对单调的直播内容产生审美疲劳，导致直播投放呈下降趋势。当主播反复喊“OMG！”“买它，买它”已经演变成了一种流行的娱乐方式，它的引流效果日益下降，李佳琪的口红也随着它的成就而褪色。
在这种行业形势下，如何丰富和拓展带货直播的内容形式成为关键问题，“明星直播”的价值在此凸显。在用明星的专业技能带货时，让直播内容“多样”“优质”才是重振其生命力的途径。鹅厂推出的综艺节目《鹅外惊喜》，利用刘谦打造“神奇带货”的概念，取得了不错的效果。
脱口秀演员则是成本最低、适配度最高的直播带货“内容增量供应者”。直播带货的首要法则是塑造主播的鲜明人设、标签化语言风格，这两点完全切中脱口秀演员的特质。李诞的两次直播，其懒人神器、酒类的选品都与李诞本人慵懒、爱喝酒的人设极度契合。脱口秀演员是专业卖嘴皮子的，开发出一套李佳琦式语言系统也是信手拈来。
脱口秀演员即兴造梗、时时互动的语言才华则会极大丰富直播带货的趣味性，一改传统直播带货“铜臭味”过浓的压迫感。例如，很多观众都将李诞在抖音的带货视作一期“下饭综艺”来看，在放松解压的同时看中什么产品就愉快下单了，一切都欢快、轻松、自然。脱口秀演员时不时的即兴发挥和互动的语言天赋，将大大丰富直播带货的趣味性，改变传统直播中“铜臭味”的压迫感。比如，很多观众把李在过生日带来的商品，当成了“晚餐综艺”。当他们放松减压的时候，可以愉快地下单，一切都是欢快、轻松、自然的。
就脱口秀演员而言，线下演出的收入已经很难有质的突破。何说的是《一个拿300块钱》讲述了演员“为爱发电”的辛酸。既然《脱口秀3》已经打通了自己的线上内容渠道，为什么不顺势而为，寻找一条多元化的线上货币化路径呢？带货可能是他们最适合努力的阶段。
相较请明星，脱口秀演员还有“出场费便宜”的Buff加成。无论抖音快手，他们无需花巨额费用打明星争夺战，以极低的成本便可邀请大量脱口秀演员入驻平台。想象一下，几十个小罗永浩和小李诞构建起的“脱口秀带货生态”该是一个怎样的未来图景，令人期待。
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