德国小企业德国小企业为何能称霸全球瑞幸或许一辈子都不明白( 二 ) 产品

有人说卢克金咖啡比较便宜，买一个再买一个。但这是一个伪命题。你为客户创造价值，客户认可价值，所以你应该有溢价。星巴克为什么比普通咖啡店贵？因为它有品牌溢价。
瑞幸只靠便宜怎么赚钱？我们认可的品牌什么时候便宜？便宜永远不会是好品牌。除了品多多这样的平台，对商业客户有价值，不影响其品牌。
阿里巴巴之所以神奇，是因为马云想通了，可以破坏中间渠道，为用户省钱；Tik Tok之所以强大，是因为它抓住了人们在互联网上的社交需求和心理学上的“成瘾”效应。用户刷一个小时视频就出不来了。
这些企业和瑞幸的区别在于他们的创始人想通了，想透了，弄清楚了消费者或用户的痛点。商业模式必须来自思维层面，方式方法只有帮助，没有本末倒置。
这些都很重要，值得中国企业学习。
没有瑞星的设定，企业还能做大吗？
德国国内生产总值的大部分不是由大公司完成的，而是由小型家族企业完成的。它们遍布各个行业，咖啡店和面包店已经是几十年的企业了。活了一百年的企业也抓了不少。
我在德国工作过的两家公司就是典型的例子。一个是有130多年历史的世界500强汉高；另一个是参孙，有着110多年的历史，全球5000多人，年产值几十亿欧元，在阀门行业排名世界前三，但别人不知道，也不宣传。
在中国，有没有企业不想在短时间内被认可，而只是默默挖掘客户的痛点和需求，经过长期的坚持，也能等同于行业内某一品类的产品？让我来介绍一下我们的洪玉吉。

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1999年，父母创办了宏基，宏基有“战略眼光”。他们选择了锁和卷帘两个小产品作为起点，自己的工程师负责产品的研发和设计，为这个企业打下了非常“简单”的基础。
25G和25T绿皮车的锁是铁道部根据我们当时的产品蓝图统一的。也就是说，在动车出现之前，洪雨吉是行业内的隐形小冠军，但大家都不知道，我父母也没有宣传的意识。
2004年和2005年，刘志军任铁道部部长时，中国开始引进国外技术建设高铁产业。青岛四方厂承担了与日本川崎重工的对接任务。当时，洪玉吉作为四方的供应商，不得不与日本的相关供应商谈引进和合作。
当时的日本锁和我们的锁相比，就像是两个时代的产品，在功能性和安全性上，以及用户友好性和美观性上都有很大的差异。我父母当时去了，交了一大笔技术转让费。

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然而，即使在日本技术的基础上进行了很大的调整和改进，宏基的锁也很容易被复制。搞机械的人把产品拆开看看里面是什么也不太难。那为什么洪雨吉还能保持这么多年的地位呢？
因为锁具和卷帘是典型的多品种、小批量、高质量要求。
考虑到运营安全问题，铁路局或轨道车辆公司将对新供应商进行2-3年的检查。企业通过并获得准入资格后，推出的所有新产品都必须按照国家和行业标准，由第三方机构进行测试和上报。
例如，如果我们有一把锁，我们需要在三个月内做一百万次寿命测试。
这也是对一家公司的严峻考验，而不仅仅是产品。如果列车着火，此时有人上厕所，他无法开锁逃生，因此很危险，所以需要确保供应商提供的锁具有极高的质量和可靠性。
再举一个例子，高速列车有两个耳机，两个司机室，需要两个门锁。现在中国高铁不到3000列，加起来有6000多把锁；不同规格、不同速度等级的高速列车和子弹头列车对产品规格的要求不同。不是所有的供应商都愿意做这样的生意。