礼服师是做什么的 礼服师必须掌握的销售话术！（销售通用）
我们在销售的过程中总会遇到各种各样来自客户的问题，这些问题也被称为客户的异议，而销售的过程就是一个不断解决客户异议的过程。解决客户的异议也是我们作为销售顾问存在的价值。
处理客户异议的能力也决定了我们销售业绩的高低。今天，小编总结了一些销售中常见问题的应对方法，希望对你的成交有所帮助。
问题一能便宜点吗
一般顾客进店没多久就问：“这件多少钱？”“7800。”“便宜点吧！”很多顾客连衣服都还没试穿，只是看了个大概就开始问价。顾客没喜欢上之前，谈价格没有实际意义。
分析：
首先我们不能说“不能”，强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品本身。
任何顾客来买东西都会讲价的，我们应该先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕他不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对：
1.运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2.巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上。
3.询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。
4.切忌不要只降价，而不改变其它附加条件。
顾客总会说同行某家店的婚纱和你们一样，可是人家价格更低，我们若说自己的质量、服务等比人家好，想以此拉住客户的视线，但往往客户会回答，你们的产品都是一样的，不管如何，你的价比别人高，不能接受……价格高不是问题，关键让他觉得贵的合理 。
问题二我婚期还没定
分析：
部分顾客在看婚纱之前会有婚期没定的情况，也会有部分顾客在对你不了解的情况下，出于本能的保护和销售抗拒不愿意透露婚期。
应对：
1.问婚期之前要有一定的沟通和了解，建立初步信任，不能一上来就问婚期。
2.要讲清楚问婚期的理由以及对顾客的好处。例如“我需要了解一下你的婚期，这样我就知道店哪些衣服有档期可以租给你用，什么样的婚纱什么样的面料适合你结婚的季节，而且，如果是想定制的话，也可以知道哪些衣服来得及做，哪些衣服来不及做。你的婚期是定在了几月几号呢？”
问题三你们家是什么品牌我怎么没听过
分析：
第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到这个问题我们要引导她。
应对：
先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”销售顾问即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
问题四我再去其它家看看吧
分析：
货比三家是人之常情，现在顾客对比成本越来越低，很容易从多种渠道获取产品信息。这个时候就要把我们独有的优势再次向客户强调，如果客户真的喜欢，对比完一圈还是会回来的。
应对：
按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：
1.我们有，别人没有的东西；
2.我们能做，别人不愿意做的事情；
3.我们做的比别人更好的东西/事情；
4.我们的附加值。
问题五你们衣服质量会不会有问题
分析：
一些礼服师面对这个问题会直接答“我们衣服质量不会有问题的，都是很多年的大品牌，纯手工缝制……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”礼服师就接不下去了。
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