奶糖派 奶糖派创始人大白：中国或成为全球最大的大杯文胸市场 | 新消费Daily对话05期
文 | Sybil Ban11月7日，权威医学杂志《柳叶刀》的一项最新研究表示，中国19岁男女平均身高已超过韩国，位列东亚第一。随着国家经济文化的迅速发展，新一代年轻人普遍接受的营养更好，而这也意味着，未来将有更多年轻女性的胸部发育趋于丰满。然而，市场上针对大杯女性的内衣却未能紧跟需求，不少大胸女生仍面临难以买到舒服又美观内衣的困境。“这不仅仅是痛点，而是真的痛”。发现大胸女生痛处的大白，决心制造大杯文胸，帮助这些女生更好保护胸部，同时使其更为自信。由此，奶糖派应运而生。奶糖派作为国内第一家主打大杯女性内衣的品牌，至今创立5年，年营收保持100%的高速增长；2019年奶糖派全年销售25万件文胸，复购率接近40%，近两倍于行业均值。今年天猫双11，奶糖派在360个新品牌中拿下大杯文胸和少女文胸细分类目第一，销售额突破2000万元，相较去年增长3倍，并提前完成年营收1亿的目标。那么，大杯文胸的市场究竟有多大？新品牌如何低成本获客？带着这些疑问，新消费Daily采访到了奶糖派创始人大白，并围绕当下国内外内衣市场布局及新消费品牌的营销理念进行对话。
文章图片
奶糖派大杯文胸品牌创始人大白01国内大杯文胸客群已超英法女性总和，中国或成为全球最大的大杯文胸市场新消费Daily：据我们了解，奶糖派是国内第一家主打大杯文胸的品牌，在您看来当前大杯文胸在国内内衣市场占据多大空间？奶糖派创始人大白：根据当前评估，大杯文胸能够覆盖20%的中国女性群体。目前中国成年女性人口大概有4.38亿，这样算国内大杯文胸的客群约有8700万。这个数字其实已经超过了英国和法国的女性总和，从总量上来看我国大杯文胸市场还是不小的。新消费Daily：未来这个数字会有怎样的变化？原因有哪些？奶糖派创始人大白：未来10年、20年这个市场的规模还会进一步增大。主要基于两个原因：第一，根据智研咨询发布的数据显示，2019年我国文胸市场规模1500多亿元，而整个内衣市场都在以两位数进行增长，所以十几年后整个内衣市场的规模还将扩大一倍。第二，D杯以上大胸女性的比例可能在10年左右时间从20%左右上升到30%。由此看来，国内大杯内衣市场在10年后可能会增长到1000亿左右。新消费Daily：目前欧美或日本的内衣市场已经发展到较为成熟的阶段，那么反观国内，我们与其还有哪些差距？奶糖派创始人大白：首先，国人的胸型及偏好与欧美人大有不同。其次，无论是日本还是欧美地区，每个国家的用户单体比较小，这对内衣市场的发展并不很有利。比如英国有十多个大杯文胸品牌，但英国的女性人口总和只有3300多万。所以国外的大杯文胸市场也不见得很成熟，可以说发展的早、产品做的多，但多并不意味着全都好。在研究一些国外产品的时候，确实发现了一些优势所在，但同样我们也找到一些可改进之处。比如有些内衣的材质较为粗糙，中国女性对其比较敏感；此外还有一些审美习惯不同导致的差异。我认为，国内市场再过10年，中国可能会成为全球最大的大杯文胸市场，奶糖派未来的目标也是品牌走向国际化。02大码内衣≠大杯文胸，大胸女生也需要更多美的选择，向往更美好的生活新消费Daily：大杯文胸算是一个内衣市场的新品类，那么，您当时创立奶糖派的初衷是什么？奶糖派创始人大白：让大胸女生也拥有更多美的选择，享受更美好的生活。很多大胸女生在青春期时可能因为身体特征遭受异样的眼光和冒犯从而开始自卑，她们甚至会认为大胸是羞耻的，无法接纳自己大胸的身体特征；甚至有些女生会刻意缩胸，认为胸大不仅是身体负担，还易被贴上不好的标签。成立奶糖派的初心，正是希望帮助所有大胸女生，从“内衣贫困”走向“内衣自由”，让她们不仅有合适的内衣，也让她们拥有更多美的内衣选择，同时我们也希望帮助她们重新建立自信，活出更加健康、美丽、自信的自己。新消费Daily：在做奶糖派之前，国内大杯文胸的市场环境怎样？奶糖派创始人大白：国内品牌会做一些大杯，不过数量很少。我之前做过一项调查，结果显示国内内衣市场中D罩杯数量占C罩杯的1/4，E罩杯占C罩杯的1/10，而F罩杯只占C罩杯的1/20。所以，国货品牌并非不做大杯，而是各个品牌都只将其作为一项产品补充，生产出的款式、颜色也都只是基础款，无法满足大胸女生多元化美的需求。新消费Daily：那么在您看来这些品牌很少做大杯文胸的原因有哪些？奶糖派创始人大白：过去很多品牌会将大杯等同于大码，因为很多品牌认为胸大是由“胖”导致的，可其实不然。事实上，大杯和大码都是容易被忽视的群体，而开发大杯文胸比大码内衣有不同的技术侧重。在奶糖派开发产品的初期，通过3000多位用户的参与，让我们更准确的了解到大胸女生的胸型特点差异，所以研发合适她们的罩杯也更为复杂。
推荐阅读
- 逆水寒派出“卧底”进入剑网3共创活动群中偷窥一边发黑稿
- 新年倒计时，点赞送好礼！
- 小区文明养狗，物业这样干
- 沃柑种植拓宽群众增收路
- 《梦幻西游》天龙会和帮派联赛的故事，奖励篇重赏之下必有勇夫
- 这个冬天，点赞二师科技特派员
- 梦幻西游：玩家兑换门派贡献度，夜光珠价格直逼定魂珠和金刚石
- 平均住院天数9.2天，优于大部分文献报道！“海派中医”深度投入新冠肺炎救治，新药研发在推进中
- 梦幻西游：最有牌面的门派，11技能谛听没观照合成谛听
- 郑在抗疫｜男子隔离期鼻腔大出血：求助平台开启绿色通道，半小时派出会诊专家，十多分钟完成转院