他不可复制 不可复制的李佳琦 给我们带来了什么启示
原创 小视本人 视觉志
铅
有人说，在李佳琦决定做第一场直播的那一天，他也一定以为那只是生命中普通的一天。
时至今日，说到直播带货，他无疑成为了这个时代从讨论到话题的第一人。
刚开始是化妆品柜台的美容指导，后来辞职开始在淘宝直播。历经四年磨砺，2018年成为“口红兄弟”，从Tik Tok平台开始发生质的变化，产生了指数级的消费群体。
直至现在，他的直播间，已经成了无数女孩们每晚必看的一场时不时需要花点钱的show，甚至成为她们心灵的避风港。
几年前，李佳琪还只是一个蹲在小世界里拼尽全力挣点小钱的农民工。如今他已经成为明星，成为热门话题和符号，成为新经济下的代表人物，成为上海引进的优秀人才。
寻到一个机会，视觉志走进了李佳琦团队。今天我们谈论的除了励志，还有比一味灌输心灵鸡汤更多面的东西。
在主播层出不穷的时代，为什么他的直播间总能蓬勃发展？
李佳琦，其实是中国蓬勃发展的新经济的一个缩影和成功案例。
01
打江山易、守江山难，爆红后的李佳琦背后，美ONE公司成立一支200多人的“神秘之师”，包括招商、选品、QC质检、客服、法务等多个职能的团队，形成完整而严苛的一整套流程，以保证直播间中的含金量。
我们一天看三四个小时的紧凑直播，往往是从品牌和团队很久以前的谈判开始的。
【他不可复制 不可复制的李佳琦 给我们带来了什么启示】
一年播出2000多个品牌，但这些产品都是严格按5%挑选的。
我们在直播间的看到的那些眼花撩乱的好物，舒适并开心的购物体验，感觉每个东西都很想买的背后，正是这样「万里挑一」般严格的把控制度。
在《穿着普拉达的女王》中，时尚编辑告诉编辑一句话:
你打开衣柜，挑了件松垮的蓝色绒线衫，但你不了解，那件线衫不是蓝绿色，也不是宝蓝色，是天然蓝。
2002年，奥辛卡·德拉伦塔推出天蓝色系列，伊夫·圣罗兰推出天蓝色军装外套...然后天蓝色成了八个不同设计师的最爱。然后出现在大量的百货公司...
那蓝色价值千百万，耗费了无数心血......你以为是你自己选择了它，让自己与时尚界划清了界线。而事实却是，无数背后的人，帮你从一堆玩意儿里挑选出了这件天蓝色。
你在直播室选的货。还不如说李佳琪和他身后的无数人提前为你做了一个相对正确的选择，排除了踩雷的可能。
他的直播间本身，就是不少消费者的经济学课堂，也是“所有女生”的美妆第一课。
02
从「小主播」到「国民带货王」，李佳琦在每次直播完后，会总结所有产品的销量，回看自己的话语，搞清楚哪里是高光时刻，哪里出了问题。
这些想法和改进有利于三方。
如果说上面的选品和对质量、价格的严格把控造就了直播间的实用性，李佳琦的直播间还具有娱乐性和趣味性。
他的直播间不是单纯的卖货，而是在思考中不断升级。
这种升级是分阶段性的：
2018年，除了在买买买，他还在李佳琪直播间努力营造“邻家朋友”的氛围。
他与小助理的互相拆台、玩笑着斗嘴、妈妈偶尔的入镜、还有被网友戏称比李佳琦还火的他的宠物Never……
这些都是消费者观看直播购物时意想不到的惊喜。
2019年，他添加了更多综艺的味道，开始邀请明星代言人进直播间，这里正式成为和观众互动的综艺秀场。
现在他还邀请各大时尚品牌进入自己开发的“新品秀”。在此期间，他只分享新产品，不销售商品。你不用参加抢购，这样紧张看直播的消费者就会慢下来。但与此同时，眼花缭乱的新产品也为未来“掏出钱包”埋下了一颗心锚。
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