他不可复制 不可复制的李佳琦 给我们带来了什么启示( 二 )
很多商家都明确表示要让实体店购物再次发光，消费者的感官体验也很重要。
所以有了如同北京SKP店升级改造后的SKP S那样的「概念展览式购物」，无数商家把各种节日、画展、艺术装置搬进商场。
同时，互联网社区也很清楚这一点。如果你卖经验，我也可以。
于是李佳琦开始对直播间进行「专业化」「场景化」改造。
小吃节的街边，学季的教室，暖冬节的雪景...
想象一下，同样打开直播，一边仍是普通的主播、产品、单调的背景板。
另一方面，窗外似乎已经下起了大雪。李佳琪烤一个炉子，盖一条毯子，喝热咖啡，抱着一只狗，和你一起驱散温暖的冬日时光...
直播期间购物的紧迫感似乎有所减缓。
不仅仅是低价和限量的刺激，他更是用视觉体验触发共情，提高购物时的愉悦度。
李佳琪在接受采访时表示:他是一个有危机感的人，会吸收身边所有的危机，开始逐一解决。
而这个世界努力的人何其多，善用反思总结，作出正确选择，往往比埋头努力重要的多。
李佳琪做到了两全其美。
03
记得之前在李佳琪直播的一个视频，播了一晚上，声音已经哑了。你可以说这对主播来说没什么。很多人在不同的行业都是这样跑的，但是他引起了大众的注意。
但吸引我的是他的认真，那种已经重复了一万遍产品情况，仍然在直播间刷到大家留言后，返回去认认真真核对色卡，再次告诉大家怎么选择的那种认真、甚至是较真。
生活中很多事情都是这样的。日复一日很简单，但很难苦中作乐。
李佳琦的直播是带点脾气的。
不像很多主播在天上地下炸掉产品，在他的直播间里，有时候说实话，说起难用的护肤品，不堪入目的口红，你都会忍不住为他流汗。
在还未走红的时候，某次直播他跟某品牌讲价，链接已经做好但品牌方反悔了价格，坚持不降价。他直接在直播间里大声说说：大家都先不要拍了，等等再说吧。
在广告总是吹捧的惯性思维下，他敢于挑战品牌，把产品吐槽在消费者的同一战线上，从一个销售专业开始。
他开始慢慢火起来是因为口红，经常看到他买入一个系列所有颜色，一只只试用，用1000种方式非常精准的描述颜色感受。
然后推开大部分口红，只选择几个颜色，告诉大家:买就是了。
不是谁都能如此自信说出这句话。
直播间里有很多货，偶尔他也会犯错，但他很冷静，查清楚真相后马上改正。“三观正”是李佳琪的标签，他的职业道德更进一步圈住了他。
据一组数据统计：李佳琦直播间粉丝平均停留时长是30分钟，其他顶流主播最长不超过12分钟。
他的粉丝比较黏人，基本都锁在自己的直播房间里，不会每晚换其他主播。
他「安利」过的东西，购买转化率很高，而且他推荐过的品牌，会马上登上整个淘宝的销量排行榜。
毫无疑问，他有带货的天赋，因为很多人没有理解带货最重要的一点，那就是为消费者拿主意。
但即使后来出现了许多和他类似的「真性情」主播，但他始终不可复制。
因为这一切的接踵而至，正是由于他多年来通过努力积累的认真、诚实的口碑，才使得直言不讳又有点“霸道”味道的安利，受到大家的信任。
不是每个人都能把这些特征结合至此，他的风格养成也源于年复一年的持久研究，而非几句皮毛的话语就能被模仿。
04
我们问李佳琦，你希望自己的直播间，是什么样子的？
他说:“我之前发了一条微博，意思是李佳琪的客厅对你来说是什么？”有一句话最让我感动，最让我称赞，那就是:李佳琪的客厅有一股烟火味。
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