电视网购 深度：50+中老年电视/直播购物最新变化趋势
现在的直播购物模式就是十年前的电视购物
“我的天啊！”“买吧！买吧！买吧！”
这种不给人喘息机会的商品推销模式成就了一天直播销售额高达3个亿的“口红一哥”李佳琦，多少女生因为他这几句话掏空了钱包，提升了花呗额度。
当李佳琪迅速受到新媒体平台的欢迎时，许多电视购物从业者发现，这种直播模式与十年前让中老年消费者为之疯狂的电视购物非常相似。
与痴迷于电视的中老年相比，现在的新老年人不仅淘宝、线上支付耍得溜，还会通过拼团为自己获取优惠，也喜欢抱着手机观看直播，跟着屏幕前的主播们种下一片草原。
AgeClub认为，面向中老年人的直播送餐模式与电视购物模式非常相似。未来1-2年，直播购物将进入快速发展阶段。事实上，中老年人参与淘宝和快手直播购物的比例和购物金额都有了很大的提升；
电视购物模式对中老年直播购物的未来运营模式具有非常大的参考意义，AgeClub详细分析了在中老年人消费中占据重要地位的电视购物市场的发展现状、运营策略、品类选择、转型创新；
同时，我们还对电视购物的资深员工进行了深度访谈，向大家展示直播外卖的“前世今生”和未来趋势。
核心观点：
1.电视购物因其销售模式:前期准备-产品展示-价格体系-最终影响，使中老年消费者容易被其营销眼光所吸引，从而产生强烈的购买欲望。
2、电视购物行业在在2015年达到顶点，之后进入负增长的发展状态，整个行业正在经历艰难转型；
3.一线城市新老人们对电视购物的认可度迅速下降。三分之一的受访者有过电视购物习惯，只有四分之一有过电视购物的受访者表示会继续购买；
4、电视购物与传统老人适配度较高，对于以大众传媒为信息获取渠道的传统老年人来说，电视购物操作简单，并且互动性和产品展示的立体性更强；
5.多点触控、全场景接入中老年用户是电视购物发展的新动能。电视购物行业整体正在从传统的电视购物模式向全媒体融合的直播购物模式转型；
红利期已过：电视购物行业正经历艰难转型
1.电视购物的发展困境
电视购物行业从1992年开始起步，从最初的大规模兴起，到出现信任危机以及行业整顿进入低谷期，再随着数字电视的普及进入新生期，接着移动互联网兴起以及消费者购物升级，目前正在经历长时间的转型尝试期。
目前全国拥有电视购物经营许可牌照的有34家企业，覆盖全国体量较大的电视购物频道有11个。目前拥有电视购物牌照的企业有34家，覆盖全国的电视购物渠道有11个。
根据商务部公布数据显示，从2013年开始转型起，2015年之前电视购物业的销售额仍稳定发展，但是在2015年达到顶点，之后便出现了销售额负增长的发展停滞状态。根据商务部发布的数据显示，从2013年转型之初，电视购物行业的销售在2015年之前仍然稳步发展，但在2015年达到顶峰，随后销售负增长的发展停滞不前。
随着电视购物巨大红利期的结束，电视购物行业的马太效应逐渐显现。2017年，363亿元的电视购物销售额中，81.8%来自11个全国渠道的销售。
Ageclub对国内电视购物上市公司近三年的年报数据进行对比分析，体量不大的头部电视购物企业包括电视购物在内的媒体零售营业收入逐年递减，风尚购的媒体零售收入甚至减少50%以上。
而头部企业东方购物的媒体零售收入在2018年出现了减少，这两年经过一系列的尝试，在2019年上半年出现了回升的趋势。但2018年头部企业东方购物的媒体零售收入有所下降。经过近两年的一系列尝试，2019年上半年呈现复苏趋势。
推荐阅读
- 微软史上最大收购行动，决战元宇宙的背后是「文化输出能力」？
- 王者荣耀：西施皮肤不值得购买？赞同不去购买游龙9.0
- 暴雪为什么被微软收购？
- 游戏主机硬件选购指南
- 掌上青岛送福助农！邀你团购优质低价的大泽山沙地鲜姜
- 四川疾控提醒尽量减少或避免购买境外商品
- 王者荣耀：18888最值得购买的三位英雄，买猴子就亏大了
- 太原市疾控中心紧急提醒：市民应尽量减少购买境外商品
- 微软687亿美元收购游戏巨头，要进军元宇宙、重塑游戏业？
- 购置年货，应照顾面子还是钱包？